房地產公司個人年終工作總結(11篇)房地產公司個人年終工作總結1今年，我公司在縣委、縣政府和建設局的正確領導和支持下，公司由原有的管理理念轉變?yōu)?ldquo;變則通，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進一步解放。
房地產公司個人年終工作總結
(11篇)
房地產公司個人年終工作總結1
今年，我公司在縣委、縣政府和建設局的正確領導和支持下，公司由原有的管理理念轉變?yōu)椤白儎t通，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進一步解放思想，轉變觀念，以新的思路解決工作中遇到的新問題。公司全體干部職工團結全都，扎實苦干，在新的管理方針的指引下，樂觀向上，開拓進取，各項工作都取得了較好的成果，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標。現(xiàn)將全年的工作狀況總結：
1、經(jīng)營指標的完成狀況：全年新開發(fā)建筑面積約1.5萬其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3棟（33#、34#、35#），竣工面積9000m2,完成建設投資約800萬元，實現(xiàn)銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2。續(xù)貸900萬元，累計貸款約1100萬元。削減應付工程款350萬元。存貨房屋總計約，其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為存貨約為1117萬元，應收款243萬元。公司機關人員工資約40萬元，銀行利息約90萬元，辦公費30萬元，款待費17萬元，小區(qū)物業(yè)公司修理費21萬元，總費用約每年200萬元。本年度公司經(jīng)營狀況較往年有所好轉，望全體職工連續(xù)努力工作，再接再勵。
2、小區(qū)的建設狀況：今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟，建筑面積1.5萬平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設中，一是抓工程質量，二是抓工程進度，三是抓平安文明施工。
雅居園商業(yè)街建設項目，是我公司領導班子經(jīng)過慎重、周密考察后打算建設的，位于濟陽新老城結合部，十中以東，與興化步行街互應，建成后將成為濟陽商業(yè)領域又一熱賣點。規(guī)劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建筑面積1萬平方米，建設投資約800萬元，又可依據(jù)用戶需求在南側自行依據(jù)統(tǒng)一規(guī)劃建設，滿足不同層次的消費者?，F(xiàn)已全面竣工并可以使用。
3、房屋銷售經(jīng)營狀況：針對當前我縣住房市場供大于求的實際，公司一是樂觀調整銷售價格，盡最大限度降低售價；二是降低工程建設成本；三是應客戶需求，能甩項甩項處理，由住戶自行設計；同時，樂觀利用宣揚單、宣揚牌、電視臺、報紙、網(wǎng)絡等多種形式進行宣揚，宣揚小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質的售后服務，提高了知名度和社會信譽。針對頂層樓房銷售難的問題，公司經(jīng)爭辯打算降低售價，優(yōu)待于內部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬元，銷售率85%。
4、宣揚措施的轉型狀況：現(xiàn)今社會是網(wǎng)絡信息快速進展的科技時代，公司也充分的生疏到了這點，所以樂觀開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力，初步架設完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，全面立體的呈現(xiàn)公司各方面的進展和業(yè)績，既節(jié)省了宣揚經(jīng)費的重復投入，又擴大了公司的社會效益和影響力，對于公司進展信息的準時傳遞和網(wǎng)絡信息的精確接受供應了便利。
5、黨務工作：在新的黨支部的全部全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內各項工作制度。年內進展預備黨員2名，轉正2名，新培育入黨樂觀分子3名，黨支部的各項工作逐步完善。
房地產公司個人年終工作總結2
時間過得真快，轉瞬間我加入xx房地產公司已經(jīng)有一個多月了。在這段工作期間能與眾多閱歷豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作閱歷與專業(yè)學問。
本人于xx年x月中旬格外榮幸的加入xx房產公司工作，并在xx公司xx項目工程部擔當土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心掛念下，對該工程概況有了大致的了解，并很快生疏了公司組織管理架構和工作流程，快速進入了工作角色。
坦白的講，應當說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建如此大規(guī)模的工程，僅“xx一期”工程建筑面積就達到近xx萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將格外珍惜與把握好xx地產給我的這次從業(yè)機會，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入xx房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、平安等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“xx一期”工程各階段的預期目標。
1、樂觀參與施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題)，準時收集現(xiàn)場存在的實際狀況等相關資料供應應設計院作為依據(jù)，最終形成全都處理意見，對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。
2、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務，并維護雙方應有的權益。
3、依據(jù)規(guī)范審核施工組織設計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。
4、嚴格監(jiān)控工程施工質量，樂觀參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。
5、每周參與監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議)，針對現(xiàn)場消滅的實際問題向各方準時提出并要求予以整改落實。
6、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質量檢查、驗收，按規(guī)定進行送檢。
7、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的平安愛護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。
8、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。
9、審查工程進度方案的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周方案、月方案，考核完成狀況，處理存在的問題。
10、參與重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關工程資料備查。
11、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件，并準時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行狀況。
12、和相關單位聯(lián)絡、溝通，為后期施工打下良好的基礎。
我在工作中充分生疏到自己的一些閱歷欠缺與不足，以后更要加強學習專業(yè)學問與管理學問，并努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順當?shù)?，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的緣由，信任通過我香木林項目團隊人員不懈的樂觀努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會協(xié)作的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。
盤點昨天，把握今日，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增加我xx項目團隊的分散力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更奇特，xx的明天會更輝煌！
房地產公司個人年終工作總結3
各位領導，同事們：
大家好！在這個陽光明媚的好日子，我們即將告辭年，迎來202x年。過去的一年我們有進步也有不足，現(xiàn)在請允許我在這做簡潔的年終總結。
xx年，是繼xx年后的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩擔憂的年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標方案。
一、xx年主要工作狀況：
(一)經(jīng)濟指標完成狀況：全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現(xiàn)銷售萬元，銷售面積125000平方米。
(二)項目推動方面：經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性爭辯、前期策劃、控規(guī)調整及產品功能定位;協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開頭售樓部施工。
但對比年初工作方案，兩個項目總體推動進展相對緩慢。
究其緣由，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推動時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。
盡管項目整體推動時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加精確，200x年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調整，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基矗。
(三)企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題準時實行措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司進展并具有競爭力的薪酬安排方案，并準時制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并準時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格依據(jù)制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市其次屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正漸漸被業(yè)界和寬敞消費者所接受和認同。
上述成果的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進集體和先進個人。
(四)存在的主要問題：在客觀總結成果和閱歷的同時，我們也糊涂地生疏到，我們的工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推動集團公司的全面工作。
二、202x年工作方案年1-10月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特殊是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開頭回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。200x年，宏觀政策將連續(xù)調控房地產市場，政府亦將依據(jù)調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩(wěn)定的進展。但同時我們也清楚生疏到，市場的進展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里連續(xù)保持強盛的進展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的進展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重爭辯，特提出200x年工作方案如下：
(一)指導思想以經(jīng)濟效益為中心，通過認真爭辯產品、爭辯技術進步、爭辯市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。
(二)目標方案方案全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，方案實現(xiàn)銷售2億元。
1、聚信廣場項目：方案3月基礎開頭施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。
方案全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
方案全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。
2、龍頭寺項目：方案3月開頭土石方施工，6月開頭土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中心景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設計，并樂觀爭取協(xié)調好高壓線拆遷實施方案。
方案全年完成市場己建成部分80%的招商量。
(三)工作措施1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，依據(jù)項目及公司進展的需要，準時調整經(jīng)營班子，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力氣的配置。
2、以市場為導向，強力推動項目運作。
“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在年基本掃除。因此，在年的工作中，我們必需集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并實行各種有效措施加強市場調爭辯及產品的自身研發(fā)，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質、高效按方案推動;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商方案的順當實現(xiàn)。
3、切實加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，連續(xù)強化對全體員工的訓練和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順當推動。
總之，xx年工作，時間緊，任務重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就肯定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
房地產公司個人年終工作總結4
不知不覺，在xx工作已經(jīng)一年有余，在這期間，工作量不大，要學的卻很多，也正由于如此，我才樂此不彼，越來越寵愛這份工作。
第一次接觸房地產，有太多對大國地產的企業(yè)文化及公園世家這個項目的相關狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目呈現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購買的信念。針對這個問題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻爭辯過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的確定信念與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
端詳自己的不足之處以及對此的改善之道端詳檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了肯定的規(guī)律性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關；在接待過程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質等都有待掛念和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習；有時候多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)學問；盡量多參與市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣；接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售力量，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平常自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來掛念改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的潔凈等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內到外的改善過程，也需要從細節(jié)漸漸的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也期望領導和同事能掛念我一同發(fā)覺問題、解決問題。
在這一年中，雖然我沒有很多業(yè)績，但是這段時間卻讓我學到一個真正的置業(yè)顧問重新所必備的力量！
一、個人素養(yǎng)
1.不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3.推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理解釋。
4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來掛念客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團結協(xié)作，這是好的團隊所必需的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為大國房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些學問也必需了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺大國地產無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
