羅振宇2023“時(shí)間的朋友”跨年演講全文稿
空間、時(shí)間與葡萄酒
你好。我是羅振宇。現(xiàn)在，是2022年12月31日晚上八點(diǎn)半。
這是“時(shí)間的朋友”跨年演講第8場，也是倒數(shù)第13場。
如果你是跨年演講。
羅振宇2023“時(shí)間的朋友”跨年演講全文稿
空間、時(shí)間與葡萄酒
你好。我是羅振宇。現(xiàn)在，是2022年12月31日晚上八點(diǎn)半。
這是“時(shí)間的朋友”跨年演講第8場，也是倒數(shù)第13場。
如果你是跨年演講的老觀眾，可能看出來了，今年的跨年演講有點(diǎn)不一樣。對，我不像往年，是在一個(gè)體育館里。此時(shí)此刻，我正站在一座書店里。這里是位于深圳市龍華區(qū)的深圳書城。
諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主索爾·貝婁對書有一個(gè)定義，書是什么？書是廣闊生活的保證人。
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距離2023年還有3個(gè)半小時(shí)，我想請朋友們坐下來，在這么多“廣闊生活的保證人”的陪伴下，咱們聚在一起聊聊天。今天晚上，我給你準(zhǔn)備了22個(gè)故事，咱們開始。
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故事1.《電動(dòng)車與書店》
我要講的第一個(gè)故事，是一個(gè)“補(bǔ)窟窿”的故事。
它就發(fā)生在我此刻所在的深圳市龍華區(qū)。
這個(gè)故事的主人公，我不知道他的姓名，我們就叫他“龍華哥”吧。他37歲，原來開工廠，這兩年生意失敗，工廠關(guān)了，還欠了200萬的債。
這大概就是人生谷底的樣子吧。
怎么辦呢？偶然有一天，他發(fā)現(xiàn)，深圳的街頭，地鐵口到處都停著電動(dòng)車，許多電動(dòng)車的座椅上都有破洞。你想，一個(gè)多雨的亞熱帶城市，下雨之后，有洞的座椅坐上去，一褲子的水，會(huì)給騎車的人帶來很多麻煩。于是他想到了一個(gè)對別人有用的活兒——去把這些電動(dòng)車車座的破洞補(bǔ)上。
他就帶著一些皮革貼，滿大街去找電動(dòng)車，補(bǔ)好破洞之后，再貼上一張收款二維碼，上面寫著：“坐凳給您補(bǔ)好了，掃碼支付，金額您隨意?！?/span>
這話聽著耳熟。酒桌上常見的詞兒：“我干了，您隨意。”
等他忙完一天回家，打開手機(jī)，發(fā)現(xiàn)真的不斷有人開始付款，有3塊、5塊、8塊、20塊，還有人留言感謝。
第1天操作，總共31筆，收了184塊錢。要知道，他補(bǔ)座椅用的皮革貼，每一張的成本在一毛錢左右，所以貼了100張出去，也才10塊錢的成本。誒，這個(gè)事兒能干!
第二天，收款562塊，刨去皮革貼的成本30塊，地鐵日票25塊，掙了大概有500元。
一個(gè)新的生計(jì)就這么找到了。
我不知道這個(gè)故事給你什么感受？是數(shù)字化技術(shù)帶來了新的生意方式？還是中國人的道德水準(zhǔn)在普遍性提高？
而我，倒是從這個(gè)故事中再一次看到了一個(gè)“做事的人”該有的樣子。
拜托深圳的朋友，如果你的電動(dòng)車恰好也被他補(bǔ)過洞，如果你給他打過錢，還有他的聯(lián)系方式的話，幫我問候一聲。就跟他說，羅胖，也被他這個(gè)故事激勵(lì)到了。
這個(gè)故事給我的啟發(fā)是：面對困難，有三種結(jié)果。最好的，當(dāng)然是打贏困難，其次是被困難擊敗，但還有沒有更糟糕的結(jié)果呢？
有。那就是被困難定義。
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什么叫被困難定義？守株待兔的故事，大家都知道吧？那個(gè)人在樹前贏了一次，就把自己定義成了“可以靠運(yùn)氣活下去的人”。被鎖死在一次成敗之中，這太糟糕了。
而我們故事當(dāng)中的這位“龍華哥”，迅速地?cái)[脫了“失敗的工廠主”這個(gè)定義，開始在別處尋找機(jī)會(huì)。從制造業(yè)的工廠主，到滿大街去補(bǔ)車座，這是多大的跨度？這是一種多么強(qiáng)悍的擺脫定義、重啟自己的能力？
龍華區(qū)有一句話：“無奮斗，不龍華。”這就是我們中國人眼里奮斗者的樣子，也是我們這代人心目中深圳精神的樣子：遇到難處，一邊對他人的困境保持同理心，一邊不挑不揀，先從身邊的小事做起。這樣，很多原來看不見的，身邊的小機(jī)會(huì)就會(huì)生動(dòng)地浮現(xiàn)出來。
因?yàn)檫@個(gè)故事，當(dāng)龍華區(qū)的朋友邀請我們把跨年演講放到這里，我們馬上就接受了邀請。場地就定在龍華文體中心，一座剛剛落成的體育館。
但萬萬沒想到，剛剛被這個(gè)“補(bǔ)窟窿”的故事激勵(lì)到，馬上就輪到我們自己補(bǔ)窟窿了。
每年，準(zhǔn)備跨年演講，都有一個(gè)月的閉關(guān)期。2022年11月底，當(dāng)我們來到深圳的時(shí)候，全國還在大面積封控。
你可以回想一下：一個(gè)月前，那個(gè)時(shí)候的社會(huì)氛圍和自己的心境。
有一天看場地，我站在體育館里，突然覺得，壞了。
我完全沒法想象：今年還能做那種大集會(huì)、大舞臺、大屏幕式的演講。即使深圳本地的防疫情況允許，即使我還有勇氣像去年那樣，一個(gè)人面對一萬個(gè)空座位講，而如果那個(gè)時(shí)候的你，還被困在家里，看見這個(gè)場景，你會(huì)作何感想？我又情何以堪？
我們準(zhǔn)備了半年的跨年演講，就在一個(gè)月前，突然變得非常尷尬。簡直是進(jìn)退維谷。
剛才我講了一個(gè)“補(bǔ)窟窿”的故事?，F(xiàn)在，我自己突然就面對這么大一個(gè)窟窿要補(bǔ)。怎么辦？
正當(dāng)一籌莫展的時(shí)候，那天，我們走出原定的龍華文體中心，一扭頭，就看見了這座深圳書城，也就是我今天站的這個(gè)地方。一打聽，這里居然還是全國首家5G智慧書城。
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靈光一閃，一個(gè)新想法就冒出來了：今年能不能干脆不用大舞臺？也不搞大集會(huì)？我就在這個(gè)書城里，邊走邊講。觀眾也不用多，因?yàn)檫@里有書香的加持，更重要的是，我可以走到真實(shí)的觀眾中間。
過去這三年，我們多缺和真實(shí)的人近距離、面對面相處的機(jī)會(huì)啊。
你看，這不就是剛剛“龍華哥”給我的啟發(fā)嗎？寧可被困難擊敗，也不要被困難定義。
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誰說跨年演講就一定要在體育場里的大舞臺？
再深入一想，空間和場景一變，講法自然也得跟著變了。
既然走到觀眾的中間，那就不是舞臺上的人對舞臺下的觀眾講話，而是跟老朋友見個(gè)面聊個(gè)天。那就不能只講道理、搞論證，咱們就得像幾千年前的人過年那樣——聚起來，講故事，然后順便聊聊自己的啟發(fā)。
要知道，這可是我很久以來的一個(gè)愿望：什么時(shí)候，跨年演講不再是那種講觀點(diǎn)、舉例子的課堂式宣講就好了，要是能變成聊天長談式的口氣就好了。
但在原來的那種大屏幕、大集會(huì)的場地里，我很難擺脫原來的內(nèi)容模式。
那今年，把場地一換，這個(gè)換內(nèi)容風(fēng)格的機(jī)會(huì)也就來了。
你說神奇不神奇？
你看，剛開始，我只是向“龍華哥”學(xué)習(xí)，要補(bǔ)上一個(gè)自己的窟窿，但沒想到，解決了一個(gè)問題，還順帶開啟了另一種可能性。
所以，如果今年你覺得被什么東西困住了，感到此題無解，那也許不必強(qiáng)攻。從這個(gè)困難里走出來，別被這個(gè)困難定義，到別處看看，帶上自己的老問題，找找新的可能性。
愛因斯坦不是說嗎？咱別像精神病那樣，“翻來覆去做同一件事兒，卻期待能有不同的結(jié)果”。
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做一點(diǎn)不同的事，老問題的新解法沒準(zhǔn)也就冒出來了。
今天接下來咱們可就這么講了：
講故事，講啟發(fā)，哪個(gè)對你有用，你就拿走哪個(gè)。哪個(gè)對你沒用，你就先存著。
為什么今年我這么強(qiáng)調(diào)“啟發(fā)”？因?yàn)槲覀兠鎸Φ膯栴}太新了。與其勉強(qiáng)拼湊答案，倒不如讓自己修煉成一種“易受啟發(fā)體質(zhì)”。
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所謂“易受啟發(fā)體質(zhì)”，就是能在他人的處境中，看到自己問題的影子；能在他人的答案中，找到自己的解題的線索。
我知道，你是這樣的人。
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故事2.《螃蟹與紅酒》
第二個(gè)故事，是一個(gè)講老實(shí)話的故事。
你說該不該講老實(shí)話？所有人都說，該講。但遇到具體情境，講老實(shí)話，其實(shí)沒那么容易。
比如，法國有一家著名的酒莊遇到了一個(gè)問題：有一年極端天氣導(dǎo)致葡萄的品質(zhì)大打折扣。你看，這對賣酒的人來說，就是個(gè)難題。你不說老實(shí)話吧，客戶能嘗出來；說老實(shí)話吧，又怕沒人買，這事咋辦？
我在抖音上，看到有個(gè)廣告文案人，舒宸老師（@叫我舒老師），他給這款葡萄酒寫了個(gè)廣告文案：“氣候讓葡萄略微酸澀，這一杯共敬這一年的不完美?！?/span>
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我覺得這個(gè)文案寫得好。好就好在：在這個(gè)文案里，“不完美”變成了一個(gè)特色。
我就以茶代酒，你此刻也不妨給自己滿上，來，咱們隔空，共敬這一年的不完美。
幾乎是一模一樣的情況，今年中國夏天高溫，大閘蟹的發(fā)育受到影響，個(gè)頭兒比往年小了不少。
那你說，今年大閘蟹的廣告文案，該怎么寫？
還真有商家，去年的詞是：“豐滿肥嫩，晶紅油潤?！苯衲甑娜匀皇牵骸柏S滿肥嫩，晶紅油潤?！?/span>
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這就叫不老實(shí)。
我的朋友和菜頭，提了這么一個(gè)方案，叫“今年螃蟹雖小，亦是一期一會(huì)”。
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你看，大年也好，小年也罷，都是今年。今年過去再也不重來。無論多糟糕的一年，也是自己生命中特別的一年。
哎呀，我覺得這句文案，比葡萄酒那句還要好。
它給我的啟發(fā)就是，既說了老實(shí)話，又呈現(xiàn)了對自己一段經(jīng)歷的珍愛，還保持了對未來的期待，這才是高境界的老實(shí)話。始終保持希望，堅(jiān)持說老實(shí)話，這也是一種英雄主義啊。
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未來一個(gè)月，各個(gè)單位都是開年會(huì)的時(shí)候。我知道好多人都發(fā)愁，都撓頭，要是這一年業(yè)績不好，年會(huì)上可怎么講。我們的本能反應(yīng)可能是：大過年的，少談不愉快的事，多展望未來。但是，聽完了這個(gè)故事，我倒覺得，最有價(jià)值的態(tài)度，應(yīng)該是：不躲。
我建議你，可以先把這個(gè)故事講給團(tuán)隊(duì)里的小伙伴，再把困難和挑戰(zhàn)都攤到桌面上，認(rèn)真分析分析，討論討論。只要還對未來抱有信心，承認(rèn)當(dāng)前的困難，保持希望，講老實(shí)話，沒有什么大不了的。
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故事3.《甘地與糖》
講老實(shí)話有沒有更高的境界？我這兒還有一個(gè)故事。
第三個(gè)故事，來自我剛剛出版的這本書，《啟發(fā)》。
這個(gè)故事是說，有一位母親帶著孩子去拜見印度的圣雄甘地。
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她對甘地說：“求您一件事，我兒子太愛吃糖，醫(yī)生說這樣不好，但我說服不了他。我兒子非常崇拜您，您能勸勸他嗎？”
甘地說：“你下個(gè)月再來吧?！?/span>
這位母親說：“我們走了三天才到這兒，您就開開金口勸勸吧。”
甘地還是堅(jiān)持說：“不行，你們下個(gè)月再來?！?/span>
一個(gè)月后，那對母子又來了。甘地就對那個(gè)小男孩說：“小朋友，你不要再吃太多糖了?！毙∧泻Ⅻc(diǎn)點(diǎn)頭。
這位母親就問：“這么簡單的一句話，您上個(gè)月怎么就不肯說呢？”
甘地說：“因?yàn)槟菚r(shí)候我也有吃太多糖的習(xí)慣。”
你看，張嘴說話很容易；但是只說自己相信和能做到的事，不容易。所以，今年跨年演講，我也給自己定了一個(gè)規(guī)矩：
什么宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局、中美博弈分析、投資理財(cái)預(yù)測，咱們一概不聊。今年的環(huán)境復(fù)雜到這種程度，每一個(gè)講老實(shí)話的人，都不應(yīng)該假裝自己手里有答案，宣稱自己看得清未來。
唯一真正有效的策略，就是把思考的指針轉(zhuǎn)向自己。
所以，今晚，請?jiān)?，我只講給了我巨大觸動(dòng)的故事，只講自己身在其中、正在踐行的道理。
但這個(gè)故事給我的啟發(fā)，還不止于此，而是“啟發(fā)”這個(gè)詞本身。
到底什么是啟發(fā)？
我聽過對這個(gè)詞最好的闡釋，來自于一位教育心理學(xué)家，他叫杰羅姆·布魯納。
他說：“人類的精神生活中最獨(dú)特的一件事情，是人們會(huì)不斷地超越所給的信息?！?/span>
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什么意思？這其實(shí)是說，人類的知識傳承，不是這桶水倒給下一桶水，下一桶又傳給另一桶水，而是我們每一個(gè)有靈性的人，都有本事在原來信息的基礎(chǔ)上，再添點(diǎn)自己的東西，不斷地超越過去，還給世界更多的東西。
添加什么東西？就是自己的身體力行啊。這就叫啟發(fā)。
你看甘地，他其實(shí)不需要身體力行之后，才知道吃糖不好。吃糖對身體不好，這就是個(gè)道理。但當(dāng)甘地加入了自己戒糖的行動(dòng)之后，聽在小男孩耳朵里，這句話才更有說服力。
這是說老實(shí)話的更高境界：先以自己為道路，再為后來者開路。
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今年跨年演講的主題叫：“這個(gè)思路有啟發(fā)！”我跟同事開玩笑說，今年這一場，我對自己的定位，就是一個(gè)“賣火柴的小老頭”。我一根根地擦亮我自己的火柴，但是期待的，是你能拿到這個(gè)火種，也燃燒一部分你自己，它才能變成你的，你也才能傳給別人。
明年一年，你肯定也會(huì)聽很多道理，也會(huì)講給別人很多道理。但在講的時(shí)候，我希望你能加半句話，說說你自己曾經(jīng)是怎么干的。哪怕只在道理后面綴四個(gè)字：“俺也一樣?！?/span>
當(dāng)?shù)览泶┻^了身體，再傳給別人的時(shí)候，它就變成了你的一部分。
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故事4.《60秒與10年》
接下來，第四個(gè)故事，我講一個(gè)10年畢業(yè)的故事。
10年前，我開始干一件事。每天早上，在“羅輯思維”微信公眾號上發(fā)一段60秒的語音。我說要堅(jiān)持做10年，最終堅(jiān)持完成了。60秒的文稿，合起來有100多萬字，一共是3652條。為什么還有零有整的呢？10年啊，中間有兩個(gè)閏年。這么一想，10年，還真是一段漫長的時(shí)間。
就在10天前，2022年的12月21號，我終于畢業(yè)了，這每天60秒的行為藝術(shù)終于結(jié)束了。
天文學(xué)家卡爾·薩根給自己的《宇宙》寫過一段題記：“在廣袤的空間和無限的時(shí)間中，能與你共享同一顆行星和同一段時(shí)光，是我莫大的榮幸?！?/span>
謝謝你。
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臨別之際，送給大家一個(gè)小禮物。
我們做了一個(gè)60秒語音的合集，打開得到App搜索“60秒”就能免費(fèi)下載。音頻合起來有40多個(gè)小時(shí)。如果某一天，你在自己的取經(jīng)路上，需要一點(diǎn)啟發(fā)，可以像孫悟空呼叫土地公公一樣，敲敲金箍棒，我就出來陪你聊一會(huì)兒。
這10年，被問得最多的問題是：一段邏輯完整的話，你是怎么做到正好60秒說完的？
說起來都是淚。其實(shí)沒有什么技術(shù)含量，就是反復(fù)錄，一直錄，直到正好60秒。不許加速、不能剪輯，因?yàn)槟敲醋鲇脩袈牭贸鰜?。最多的一次，我錄?0多遍。
還有很多人問：10年，那么長的時(shí)間，有沒有沒選題，寫不出來的時(shí)候？
有啊。尤其是剛開始的三個(gè)月。記得有一天深夜三點(diǎn)，還有三個(gè)多小時(shí)就要發(fā)語音了，我坐在那里就是想不出來要說什么，那種痛苦，至今記憶猶新。
但是后來好一些了。痛苦著痛苦著，也就習(xí)慣了。
更重要的是，我學(xué)會(huì)了一件事：和這60秒“共存”。
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據(jù)說，作家海明威每天停下工作的時(shí)候，寫最后一句話，往往只寫一半，剩下一半第二天開工的時(shí)候再寫。
為什么這么干？你想啊，每天早上開工的時(shí)候，面對的是半句話，那就有一個(gè)強(qiáng)烈的沖動(dòng)把這句話填完。這一天的工作不就順利開啟了嗎？
有這么一個(gè)洞，讓自己想把它填上，這很重要。
這10年的每天60秒，對我來說，就是3652個(gè)洞啊，我要把它填上啊。我每天的生活，無論是開會(huì)、讀書、見人、聽課，甚至是吃飯，我那些洞口都在向全世界敞開，我無時(shí)無刻不在尋找這60秒的素材。所以，我在這60秒上花的時(shí)間，可不是每天60秒，而是這10年間的每一分、每一秒。
如果你自己，或者你身邊的人也想堅(jiān)持干個(gè)什么事，那我這10年收獲的啟發(fā)，其實(shí)就是王陽明說的那句話：“持志如心痛?！?/span>
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心里有一個(gè)做事的志向，就像心里有個(gè)痛處，時(shí)刻提醒著它的存在。不是摩拳擦掌，不是下定決心。就是我剛才說的那個(gè)心里的洞，它始終向世界張開，需要我用全部的精力去填滿它，到處搜尋資源去完成它。
這才是一件能長期堅(jiān)持下去的事情的樣子。
長期堅(jiān)持干一件事，還有一個(gè)好處，就是有些念頭可以像種子一樣種下，然后等著它慢慢發(fā)芽。
記得幾年前，我在網(wǎng)上聽到一位女鋼琴家的演奏。
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她叫羅維，羅輯思維的“羅”，羅輯思維的“維”。當(dāng)時(shí)我就想，羅輯思維這10年60秒結(jié)束那天，也許我可以請她一起來辦個(gè)音樂會(huì)。不僅因?yàn)樗乃囆g(shù)造詣，也因?yàn)樗倪@個(gè)名字：羅~維，羅輯思維有頭有尾，多好。
你看，這個(gè)念頭一起，今天還就成真了。我身邊的這位鋼琴家，就是羅維。
巧的是，我們今年在深圳辦跨年，她就是深圳人。
巧的是，一位很繁忙的鋼琴家，今天正好有檔期。
巧的是，她和你一樣，也是羅輯思維和得到的用戶。
你看，機(jī)緣這個(gè)事，真是奇妙。“念念不忘，必有回響”，居然是真的。
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剛才這半個(gè)小時(shí)，我們講了4個(gè)故事。它們其實(shí)講的是，我們在艱難處境下如何自處的四種姿態(tài)：
不要被困難定義；
帶著希望說實(shí)話；
帶著實(shí)踐講道理；
帶著痛處來堅(jiān)持。
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留個(gè)懸念吧：羅胖60秒結(jié)束了，那我去做什么？今天演講臨近結(jié)束的時(shí)候，也就是2023年，我第一時(shí)間告訴你。
02
改行、露營與“職業(yè)折舊率”
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故事5.《建筑師與婚禮》
接著往下聊。今年得到做了許多場直播，有一個(gè)體感：只要一提到“35歲危機(jī)”“改行”“裁員”這幾個(gè)關(guān)鍵詞，大家的反應(yīng)就很強(qiáng)烈。不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，許多人在今年都想“動(dòng)一動(dòng)”，至少換一條賽道試試。看來，大家都想明白了：沒有哪條道能一直走到黑了。
你要是對這個(gè)話題感興趣，我們來接著講故事。
今晚我想講的第五個(gè)故事，是一個(gè)孩子不聽勸的故事。
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她叫袁媛，是一位科班出身的建筑設(shè)計(jì)師，在國內(nèi)首屈一指的房地產(chǎn)企業(yè)萬科干了4年的項(xiàng)目管理。但在2019年，袁媛做了一個(gè)非常任性的決定，從萬科辭職，改行去搞婚禮策劃。
站在我們外人的角度看，這不是瞎折騰嘛！先不說從建筑師到干婚慶，這職業(yè)聲望降了很多，光是改行初期的收入損失，也很大啊。改行頭一年，袁媛進(jìn)了北京一家大型婚慶公司，從頭學(xué)起，每個(gè)月拿到手的工資，只有三千多塊。
但她說：自己就是喜歡這一行。
聽到這，你可能以為我要講的是一個(gè)年輕人勇敢追逐夢想的故事。畢竟，聽從內(nèi)心的召喚，不懼世俗的眼光，任性搏一把，這好像是每一個(gè)時(shí)代，每一代人里都會(huì)出現(xiàn)的情況。
但這只是袁媛改行這個(gè)故事的一個(gè)版本。我的一個(gè)朋友，在西瓜視頻上很有名的一個(gè)創(chuàng)作者涼子老師（@涼子訪談錄）說過一句話，提醒我們：任何人生故事都有兩個(gè)版本。
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我們來看看袁媛的故事的另一個(gè)版本。
袁媛提到，在她離開萬科時(shí)，當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)勸她，對她說過一番語重心長的話。
這位領(lǐng)導(dǎo)講：“你剛剛做完一個(gè)150米高的雙子塔項(xiàng)目，它們會(huì)在城市中心佇立70年。而你現(xiàn)在要去做的事，可能只是一天、甚至一個(gè)晚上，值得放棄那么多東西去奔赴嗎？”
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聽到這段話，我的第一反應(yīng)是：這位領(lǐng)導(dǎo)真是個(gè)好人啊，為年輕人分析得很透徹。我們這代人經(jīng)常面對這樣的價(jià)值排序，比如：“你是愿意賣一輩子糖水，還是跟我一起去改變世界？”
蓋雙子塔，好像是一個(gè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和歷史價(jià)值更大的工作；而搞婚慶，好像只是對個(gè)人意義比較大。
不過，往深處想的話，這件事里其實(shí)還有另一個(gè)維度：未來的中國，真的還有那么多雙子塔需要建嗎？
我們知道，當(dāng)城鎮(zhèn)化率到了70%的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)。而中國的城鎮(zhèn)化率，在2021年底，已經(jīng)到了64.72%。
拐點(diǎn)將至，大城市的擴(kuò)張就會(huì)走向尾聲，大項(xiàng)目、大工程的數(shù)量也會(huì)大幅下滑，一個(gè)建筑師參與地標(biāo)性工程的機(jī)會(huì)也就越來越少了。
這可不是遠(yuǎn)在天邊的陰影，而是頭頂正在凝結(jié)的積雨云。
所以，雖然袁媛在接受媒體采訪時(shí)，大家看到的都是一個(gè)文藝女青年追逐“小確幸”的故事，是一個(gè)美好而浪漫的故事，但她的轉(zhuǎn)身一躍，未必不是一種理性。
面對行業(yè)出口越來越窄，競爭越來越激烈的大趨勢，換一個(gè)行當(dāng)，未嘗不是一種選擇。
可能你會(huì)想，換個(gè)行當(dāng)，那袁媛，讀建筑系、干建筑師的那些年，不是全浪費(fèi)了嗎？
我們來看看袁媛搭建的婚禮場景。
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有在雪山上搭出來的婚禮圣壇。
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有在廠房里造出來的北非風(fēng)情。
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也有用10萬米長的繡線搭建出來的“雕刻光線”。
你一看就知道，這真是建筑師搞出來的婚禮啊。
都說建筑是“凝固的音樂”。建筑師是通過空間表達(dá)自己的美學(xué)理念。而婚禮，表達(dá)的是人生最莊重、最熱烈的情感，當(dāng)然有建筑師發(fā)揮的空間。
這么一想，你還會(huì)覺得袁媛的過去浪費(fèi)了嗎？
我還可以透露幾個(gè)其他的細(xì)節(jié)：大學(xué)時(shí)代，袁媛是廈門大學(xué)學(xué)生會(huì)的主席，愛張羅事兒，愛辦活動(dòng)。巧的很，她也是得到高研院北京校區(qū)的同學(xué)，還是他們班的班委，最近正在籌備班級的下山大會(huì)。
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這是袁媛在萬科做過的活動(dòng)的照片。
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這些年會(huì)、發(fā)布會(huì)和大大小小的活動(dòng)，都是她利用工作以外的時(shí)間，一手操辦的。
講到這兒，再想想：袁媛是誰？是個(gè)建筑師嗎，是個(gè)婚禮策劃師嗎？好像都不全面。
從袁媛的經(jīng)歷里，我得到的啟發(fā)是：就是有這么一類人，他們不被身份標(biāo)簽限制，邊走邊打包無數(shù)技能和個(gè)人特質(zhì)，可以靈活變換工種，同時(shí)不會(huì)浪費(fèi)任何一段經(jīng)歷。
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袁媛就是這類人，她沒有被“建筑師”這個(gè)職業(yè)標(biāo)簽綁架。她把自己30多年的人生里搜集到的所有養(yǎng)料，統(tǒng)統(tǒng)打包帶走，然后找了一個(gè)自己覺得還挺有意思的行業(yè)，在那里重新開張?！疤砭苹?zé)糁亻_宴”，無非就是這么回事。
如果是你，正在經(jīng)歷主動(dòng)或者被動(dòng)的改行，那你不妨像袁媛這樣想問題：哪里是什么改行？不過是帶上全副身家，換個(gè)地方再開張。
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故事6.《天文學(xué)家與玫瑰》
我要講的第六個(gè)故事，還是關(guān)于改行。不光女孩不聽勸，男孩一樣不聽勸。
《第一財(cái)經(jīng)》雜志的總編輯趙嘉老師告訴我，有一位南京大學(xué)天文系的學(xué)者胡波，在學(xué)校待了14年，從本科讀到博士畢業(yè)，馬上要評副教授了，結(jié)果突然決定改行去搞裝修了。
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那這個(gè)改行，是不是浪費(fèi)有點(diǎn)大?。慷掖髮W(xué)老師干裝修，那得從頭開始吧？
胡波卻講，我這怎么能叫改行呢？我在過去14年受到的天文學(xué)教育，培養(yǎng)的方法論，拿來搞裝修，一點(diǎn)都沒浪費(fèi)啊。
這個(gè)時(shí)候我才意識到：在天文學(xué)這個(gè)龐大的系統(tǒng)里，胡波老師可能就是一個(gè)普通的基層研究人員。但他的思維方法和個(gè)人特長，如果平移到做裝修上，那就是降維打擊啊。
他有靠極其有限的數(shù)據(jù)去還原宇宙真相的能力。搞裝修也是一樣，一開始只有一個(gè)亂糟糟的毛坯房。但胡波能借助3D建模軟件，快速想象并呈現(xiàn)出方案。這種視野，家門口的裝修隊(duì)做不到。
他有搞研究的能力。兩種建筑材料能不能混合，過去的裝修師傅是靠經(jīng)驗(yàn)判斷的。但胡波會(huì)去刨根問底，弄清楚其中的原理，以后遇到類似的情況，就知道怎么處理。這種觸類旁通，一板一眼的老師傅做不到。
他有統(tǒng)籌全流程的能力。別人搞裝修，設(shè)計(jì)、采購、施工三個(gè)環(huán)節(jié)是分開的，出了問題經(jīng)常要扯皮。胡波把三個(gè)環(huán)節(jié)都打通，工藝流程高度精確化，還會(huì)和客戶實(shí)時(shí)溝通進(jìn)度。這種全過程負(fù)責(zé)，普通的設(shè)計(jì)師做不到。
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所以，現(xiàn)在我們就看到了一個(gè)每天在工地上干活，戴著勞保手套，親手?jǐn)[弄一磚一瓦的，沒準(zhǔn)會(huì)對裝修這一行產(chǎn)生“降維打擊”的前天文學(xué)家。而且他是真心喜歡這一行，工作幸福感很高。
故事講到這里，我得到了一個(gè)巨大的啟發(fā)。重要的不是身份，而是內(nèi)核。
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過去我們是怎樣衡量一個(gè)人的社會(huì)價(jià)值的？首先是根據(jù)他的社會(huì)身份，更準(zhǔn)確地說就是一個(gè)人的職業(yè)。你是建筑師，我是天文學(xué)家，他是大廠碼農(nóng)。我們各自在社會(huì)評價(jià)上處在一個(gè)確定的位置。
每個(gè)職業(yè)，又有自己固定的上升通道。講師上面是副教授，副教授上面是正教授，人人都處在通天之梯上的某一級，外界根據(jù)他的位置對他做判斷。
聽完胡波的故事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難用外在的身份標(biāo)簽定義他。他是誰？他是一個(gè)有想象力，有研究能力，擅長統(tǒng)籌規(guī)劃，熱愛生活的年輕人，這才是他獨(dú)特的“內(nèi)核”。
我是誰？我不是那些標(biāo)簽啊。
正如科幻作家菲利普·迪克說的，“我不是很多，但我是自己的全部”。
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是我的那些突出的特質(zhì)和偏好，是我的那些獨(dú)一無二的經(jīng)歷，是我穿越時(shí)光走到今天帶在身上的所有東西，構(gòu)成了現(xiàn)在的我啊。也許在世俗的眼光里，它還不夠好，但它足夠獨(dú)特啊。這才是我的“內(nèi)核”。
印度有位著名導(dǎo)演叫塔西姆·辛，作品非常有創(chuàng)意，拍廣告開價(jià)也很高。有一回，客戶吐槽他說，你就拍一個(gè)30秒的廣告，要收好幾百萬美元，說得過去嗎？
塔西姆·辛是怎么回答的？他講，你花錢買到的不只是我做導(dǎo)演的這段時(shí)間，還有我喝過的每一口酒，品過的每一杯咖啡，吃過的每一餐美食，讀過的每一本書，坐過的每一把椅子，談過的每一次戀愛，去過的每一個(gè)地方。你買的是我全部生命的精華轉(zhuǎn)化成的30秒，怎么會(huì)不貴？
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我們身上最有價(jià)值的東西，不是證書和技能，而是過去一切經(jīng)歷的總和。
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你受過的教育，經(jīng)歷過的職業(yè)背景，甚至犯過的錯(cuò)誤，它們給你留下的遺產(chǎn)，都可以成為你當(dāng)下價(jià)值的支撐點(diǎn)。
所以，當(dāng)你從事的職業(yè)、所處的行業(yè)、身在的企業(yè)在2022年遭遇了困難，不妨回過頭去，看看自己、問問自己：我的內(nèi)核是什么？干什么能給我?guī)沓删透?？憑借我的內(nèi)核，我還可以在哪里重新開始？
改行，不是承受損失，而是拓展生命豐富性的機(jī)會(huì)。
送給你一句博爾赫斯的詩：“一朵玫瑰正馬不停蹄地成為另一朵玫瑰。你是云、是海、是忘卻，你也是你曾經(jīng)失去的每一個(gè)你?！?/span>
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2022年，如果你也在承受變化，也許，你其實(shí)是正在成為另一朵玫瑰。
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故事7.《香帥與AI》
下面我要講的故事，是一個(gè)狼真來了的故事，狼的名字叫：人工智能（AI）。
人工智能的作文寫得比咱們好了。
最近朋友圈里流傳著人工智能寫的小作文，我估計(jì)許多靠寫材料為生的人，看得都是膽戰(zhàn)心驚。它是真的寫得好啊，文從字順，材料扎實(shí)。憑良心說，不知道超過了多少長期干文字工作的人。
還有，人工智能畫畫也比咱們好了。
我們以跨年演講為主題，請人工智能畫了一幅畫。
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本來，我們以為，人工智能最多能威脅到那些做重復(fù)勞動(dòng)的人的生計(jì)。但在2022年，越來越多的消息告訴我們：創(chuàng)造性的工作，比如寫作，比如畫畫，也將不再是人類獨(dú)占的地盤。
大水正在漫過腳面。你感覺到了嗎？
說到這個(gè)話題，我要請出一個(gè)人了：香帥老師。
作為一名金融學(xué)家，香帥老師和她的團(tuán)隊(duì)，長期跟蹤研究職業(yè)和個(gè)人能力對個(gè)人財(cái)富的影響。我替跨年演講的觀眾問你一個(gè)問題：如果人工智能對人類職業(yè)的威脅不可避免，我們應(yīng)該怎么辦？
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跨年演講的觀眾朋友們好。今年我寫了“香帥財(cái)富報(bào)告”系列的第四本，就是這本《錢從哪里來》，拿到跨年演講的現(xiàn)場來首發(fā)。
這本書談到的話題很多，比如現(xiàn)在全球的金融邏輯到底有什么變化，比如各類資產(chǎn)的未來前景。其中，我最要推薦你看的，是第六章，其中就專門談到了羅胖剛才問到的那個(gè)問題：人工智能正在漫過我們的腳面，我們該怎么辦？
該怎么辦呢？
今天時(shí)間有限，我給你講兩個(gè)有意思的結(jié)論：
第一，對所有的人來說，數(shù)字技術(shù)改變了我們工作技能的折舊率，所以，應(yīng)對挑戰(zhàn)的辦法就是去找到那些折舊更慢，更保值的技能。
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我們團(tuán)隊(duì)搜集了頭部招聘網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，參考經(jīng)典文獻(xiàn)和美國勞工部O*NET數(shù)據(jù)庫，從所有職業(yè)的工作任務(wù)描述中，抽象出來三種“保值”技能：創(chuàng)意，社交智慧，和手藝。
創(chuàng)意不是天賦嗎？怎么會(huì)是技能？
社交能力也是天賦吧？否則怎么會(huì)有人是社牛，有人是社恐？
手藝居然不會(huì)被人工智能所取代？
你沒有聽錯(cuò)，創(chuàng)意不是天賦。像我們何帆老師的分析洞察能力，羅胖這樣的詮釋信息能力，董宇輝的表達(dá)能力——都屬于創(chuàng)意技能，這種技能，隨著閱歷漸深，年歲漸長，反而更容易打磨出時(shí)間的光華。
同樣的，社牛不一定能實(shí)現(xiàn)有效溝通，能勝任領(lǐng)導(dǎo)和引導(dǎo)的工作，而這些恰恰是“社交智慧技能”最重要的組成部分。
至于“手藝”——因?yàn)?/span>手是人類在進(jìn)化過程中獲得的最珍貴的禮物，人工智能在模仿手部的精細(xì)動(dòng)作上至今沒取得太多進(jìn)展——你說，著名化妝師毛戈平那雙手，什么人工智能能取代？所以，這也是保值能力很高的技能。
第二，人到中年，怎么能順利轉(zhuǎn)行？我給你一條轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行的原則：遷移到技能相近但趨勢向上的崗位。
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那什么職業(yè)和什么職業(yè)之間技能相近呢？我們團(tuán)隊(duì)幫你做了計(jì)算——
你能想象嗎？教培老師和什么職業(yè)技能相關(guān)度接近？
職業(yè)規(guī)劃師，社區(qū)服務(wù)人員，心理咨詢師，技能相關(guān)度都高達(dá)90%以上，為什么呢？因?yàn)檫@些職業(yè)都需要“創(chuàng)造性為他人解釋信息”的能力。
那2022年最痛苦的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)呢？也有光明前景——
現(xiàn)在最火的直播營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷師，都是和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的工作技能高度相近的職業(yè)，相關(guān)度高達(dá)96%。想一想，似乎也不奇怪，這些工作每天都在干什么工作？
“建立和維護(hù)個(gè)人關(guān)系”和“解決爭端和談判”。
所以，只要技能相近，不怕跨行幅度大。
那程序員呢？建筑師呢？到哪里去轉(zhuǎn)行？
還是賣個(gè)關(guān)子：等你打開《錢從哪里來4》的時(shí)候，自己揭曉答案吧。
當(dāng)然，“錢從哪里來”，不僅僅是關(guān)于“人生錢”的職業(yè)選擇，還有房產(chǎn)、金融資產(chǎn)這些“錢生錢”的資產(chǎn)選擇。
每年都有同學(xué)來問我，要不要擔(dān)心人工智能取代我的工作？我轉(zhuǎn)行，應(yīng)該選什么職業(yè)？今年政策文件里的經(jīng)濟(jì)方向是什么？又降息了，我是不是該去資本市場上大殺四方？還能買房嗎？買房占總資產(chǎn)的的比例要控制在多高，買房是養(yǎng)老還是投資？
其實(shí)這些問題的答案，在我今年的這本新書《錢從哪里來4》里都有，書里還舉了很多例子，比如不同城市、不同財(cái)富能力，和不同背景的家庭，到底該在資產(chǎn)配置上做怎樣不同的選擇？每一個(gè)都是來自真實(shí)的生活，你會(huì)在這些例子里看懂自己的影子。
所以，給你一個(gè)建議，這本書現(xiàn)在買，到手之后，趕緊讀。找一個(gè)春節(jié)前的晚上讀完，你會(huì)帶著一個(gè)全新的視角，走進(jìn)新的一年。
提前祝大家新年愉快。
謝謝香帥老師。
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故事8.《露營與英雄歸來》
下面我要講的第八個(gè)故事，是一個(gè)“英雄歸來”的故事。
本來，今年我是下定了決心，絕不在跨年演講里提什么潮流啊，賽道啊，風(fēng)口啊這種大詞。但是前一陣，我聽說了一個(gè)數(shù)據(jù)：從2020年到2022年，露營行業(yè)登記注冊的公司，現(xiàn)在有9萬多家，其中超過2/3是2020年以來的三年成立的。這是井噴啊。
數(shù)據(jù)很枯燥，再給你看點(diǎn)感性的。
這是2021年5月下旬的北京房山區(qū)天開村。畫面里的這些帳篷、市集和餐廳，都是臨時(shí)搭建的。一萬多人正在舉行三天的露營大會(huì)，一起聊天、烘焙、喝咖啡、彈琴和唱歌。
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你可能很難想象，這樣的盛況，居然是三年疫情期間發(fā)生的事情。
有人的地方就有江湖。這么多成年人過家家，烏泱烏泱的，里邊肯定也有頂級玩家。
露營江湖里的頂級玩家，到底什么樣？
給你看看這位：露營圈里著名的武?。?V），20多年的“露營老炮”。
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在露營這個(gè)圈子里，武巍玩的是最高階的BC露營，也就是叢林技能。他就在這個(gè)游戲的鄙視鏈上的最頂端。
武巍厲害在哪兒呢？這是他的背包——
一把生存刀，180塊錢；爐子，350；防潮墊，300；天幕帳篷，450；水杯、勺、筷是自制的，不要錢；斧子和睡袋貴一點(diǎn)，分別要1000塊錢……他的全套裝備加起來，不含背包，總共3920。
值得一提的是，你看到的這張照片，也是武巍自己拍的，不是用什么無人機(jī)，就是在野外，他爬上一棵大樹，把相機(jī)架在上面，然后自己蹲回地面上，獨(dú)自一人，完成了這張照片。
在武巍身上，我發(fā)現(xiàn)：在露營這個(gè)游戲里，錢居然沒有什么分量。
你想，過去的成年人游戲，玩到深處，哪有不燒錢的？高爾夫，買最貴的球桿！音響，20萬的就是比2萬塊的帶勁！攝影，徠卡、蔡司鏡頭“咔咔”上。幾乎每個(gè)成年人游戲，都有一句話，叫“啥啥窮三代，啥啥毀一生”。
雖然是玩，但還是錢影響了玩家在鄙視鏈上的地位。
但露營就不一樣。
你要是帶著一頂2萬塊的大白熊帝王帳篷去參加露營大會(huì)，大家可能會(huì)羨慕你，但不會(huì)覺得你有多么了不起。
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在城市里，人們普遍崇拜的，是擁有耀眼頭銜的人，掌握更多資源的人，擁有更多財(cái)富的人。
抖音號“露營季CampingTime”的主理人趙徑文告訴我一句今年很流行的廣告語：其實(shí)，“露營就是成年人的過家家”。大家放下城市生活、文明社會(huì)給自己的負(fù)擔(dān)，回歸荒野，回歸大自然。
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既然是變成了孩子，那在露營這個(gè)小世界里，像武巍這樣只需要最低限度的工具，完全憑自己的生存技能勝出的人，才是公認(rèn)的英雄。
搭帳篷和生火更熟練，會(huì)燒烤，會(huì)攀巖，會(huì)打繩結(jié)，會(huì)彈吉他，在別人需要的時(shí)候能施以援手……這才是英雄的樣子。
露營雖然還只是個(gè)小眾游戲，但它也是一個(gè)隱喻，讓我們?nèi)プ穯枺?/span>
卸下職業(yè)和身份的標(biāo)簽，人最有價(jià)值的內(nèi)核是什么？
剝?nèi)タ萍嫉募映?，?dāng)人工智能的大水漫過腳面，人拿什么來面對世界？
失去文明的護(hù)佑，回到自然當(dāng)中，人的本來面目是什么？
露營游戲這個(gè)觀察視角，讓我看到：未來的英雄，可能就是古典史詩時(shí)代英雄的回歸。
這就是我從露營游戲中得到的啟發(fā)：我們最珍貴的能力，是讓自己永遠(yuǎn)保有從內(nèi)核出發(fā)的能力。你的價(jià)值，將只取決于：你的內(nèi)在到底包含了多少豐富性。
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今天是2022年最后一天，我想邀請你做一件小事，也許只需要花一分鐘。咱們能不能別忙著立明年的flag，先對自己來個(gè)靈魂拷問：回歸內(nèi)核，我到底是誰，我到底擁有什么？
今年，我拿這個(gè)問題問過自己，確實(shí)嚇了自己一跳。
再過20年，我會(huì)變成一個(gè)70歲的老人。公司不需要我了，跨年演講也不參加了，女兒們也都有了自己的生活。那個(gè)時(shí)候，我的一切標(biāo)簽，創(chuàng)業(yè)者啊，演講者啊，都會(huì)離開我。甚至那個(gè)時(shí)候我再減減肥，連“羅胖”這個(gè)綽號可能也會(huì)離開我。
這么一想，心里有點(diǎn)空，還有點(diǎn)慌。
如果我的社會(huì)身份和標(biāo)簽都消失了，我還要怎么找到自己的存在感？
一個(gè)偶然的機(jī)緣，我開始學(xué)鋼琴。
我是一個(gè)毫無音樂基礎(chǔ)的人，不要說五線譜，連簡譜都不認(rèn)識。我在抖音上報(bào)了一個(gè)在線鋼琴學(xué)習(xí)課程，從零起步。
在學(xué)的過程中，我發(fā)現(xiàn)，琴里面已經(jīng)有我想要的所有東西。
首先是挑戰(zhàn)。
對一個(gè)人到中年的樂器初學(xué)者來說，挑戰(zhàn)幾乎是無處不在的。每一個(gè)音，每一個(gè)節(jié)奏，每一次左和右、手和腳的配合，都是巨大的折磨。
然后是努力。
練樂器的好處是，練一遍和練十遍就是不一樣，自己的投入度是唯一的變量。
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最后是成就。
一旦彈會(huì)了一首曲子，真是好啊。那種成就感，甚至不需要觀眾和掌聲。自己有進(jìn)步，自己就知道。
在學(xué)鋼琴的過程中，我突然理解了自己，我需要的，不是什么別的東西，就是“挑戰(zhàn)—努力—成就”這個(gè)鐵三角。
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只要這個(gè)鐵三角在，我就在。我也可以是自己的英雄。
不知道它對你，是不是也會(huì)有點(diǎn)啟發(fā)？
今晚，我就獻(xiàn)個(gè)丑，給大家彈一首。
這是久石讓的《天空之城》。
祝你也能用自己的稟賦、偏好、機(jī)遇，搭建出一座雖然不完美，但是獨(dú)屬于你自己的“天空之城”。
03
微雕、劇場與聽診器
剛才咱們講了很多轉(zhuǎn)行的故事。但如果你不打算轉(zhuǎn)行，就在原地扎根，原地不動(dòng)，資源就有限、慣性就強(qiáng)大、競爭就激烈，但你又覺得需要一些變化，那該怎么辦呢？
我這也有三個(gè)故事。
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故事9.《“10萬+”與微雕》
先說一個(gè)“吹毛求疵”的故事。
給你看一篇文章。這是公眾號“GQ實(shí)驗(yàn)室”的一篇文章，名字叫《紅了！》。標(biāo)題很樸實(shí)吧。
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文章內(nèi)容呢，是一條一條的，就是形容什么是美。每一句也算有意思吧。
比如——
美是任何一個(gè)想要打開相機(jī)的時(shí)刻。
美是電影院漆黑中他輕輕碰到了她的肩膀。
美是“這版方案我們OK”。
美是說好最后一杯但為了再多坐一會(huì)兒又忍不住倒?jié)M的酒。
美是老板的反義詞。
......
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就這樣的短句，一共150句。要湊這么多，還挺不容易的。
我算是多年的老文字工作者了，這樣的文章，結(jié)構(gòu)是既定的，文字也不錯(cuò)，擱我手上，我是改不動(dòng)了。你讓我提建議，我頂多說，讓設(shè)計(jì)師在排版上再想想辦法。
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但是，《智族GQ》雜志的編輯總監(jiān)劉沖（Rocco）跟我講了一個(gè)詞，叫作“微雕”。他說，文字寫成這樣，頂多算有了個(gè)坯子，微雕還沒開始呢。
給你看看這篇文章微雕后的樣子。
你看這句，“美是通完宵后拉開窗簾所看到的紅色朝陽”，模擬了日出的動(dòng)畫效果。
再看這句，“美是江水長流無盡時(shí)”，設(shè)計(jì)成了流水的狀態(tài)。
還有這句，“美是隨隨便便”，每個(gè)字都會(huì)輕微左右晃動(dòng)，讓你感受到一種輕松隨意的感覺。
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150句，每一句的呈現(xiàn)方式都不一樣。
到這兒是不是也就可以了？
不，還可以繼續(xù)微雕。
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為了讓每一段文字的彈出時(shí)長都恰到好處，需要責(zé)編、設(shè)計(jì)、策劃和主編，幾個(gè)年齡段不同的人，在主觀感受上達(dá)成共識。光這一項(xiàng)工作，又花上了好幾個(gè)小時(shí)。
這一下，該沒什么可做的了吧？
不，還有個(gè)手機(jī)適配問題啊。他們測試了多個(gè)版本，無論是用夜間模式看，還是正常模式看，無論手機(jī)是什么系統(tǒng)的，是新款還是舊款，也都要是舒服的。
稿子發(fā)出去，就等著刷屏了吧？
不，微雕還在繼續(xù)。
他們說，留言區(qū)也是文章的一部分。留言區(qū)放哪條留言，不放哪條留言，也要考慮到跟正文綜合起來的效果。
150句清新文字組成的這篇文章，在微信公眾號里拿到的成績，你猜是多少？10w+嗎？不，是400w+。
但這還不是GQ今年唯一一篇爆款文章，他們每年有350篇以上的10w+。僅僅靠這一個(gè)公眾號，年收入已經(jīng)上億。
聽完這個(gè)故事，我不知道你是什么感受。
匠人精神？敬業(yè)精神？不。我心里當(dāng)時(shí)就冒出來一句話：“以一般人的努力程度之低，根本輪不到拼天賦。”
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這幾年，我們聽到多少人說，行業(yè)太卷了啊，賽道不行了啊，產(chǎn)業(yè)夕陽了啊，什么招兒都使了就是沒用啊，我腦子里也經(jīng)常出現(xiàn)這樣的念頭。
就拿剛才這篇文章來說，新媒體行業(yè)，眼下已經(jīng)不算是什么朝陽行業(yè)。想讓一篇文章爆紅，很多人采取的方法也就是蹭熱點(diǎn)、標(biāo)題黨、送福利、騙轉(zhuǎn)發(fā)這些管用的招法。除此之外，還能有什么可做的呢？
但是，現(xiàn)在看了這篇文章，我就想問自己：“少廢話！就問，在別人下功夫的地方，你功夫下到了嗎？在別人不下功夫的地方，你下功夫了沒有？”
“微雕”，是2022年我特別想致敬的一個(gè)詞。
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如果你在未來一年，有什么時(shí)候覺得自己沒招了，不妨看看“微雕”這個(gè)詞。
你可能會(huì)覺得，這不就是“內(nèi)卷”嗎？當(dāng)然不是，內(nèi)卷是低水平的復(fù)雜化，是你用這招，我也用這招，大家互相耗著。但微雕，是總能找到下刀的新角度，它們不在同一個(gè)作業(yè)面上。
這個(gè)故事，請那些想做事又覺得困在原地的朋友收下，在內(nèi)卷的盡頭，請?jiān)囋嚒拔⒌瘛薄?/span>
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其實(shí)不僅是在事上可以微雕，在人跟人的關(guān)系上，微雕這套打法，照樣有啟發(fā)。
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故事10.《聽診器與博爾塔拉》
下面，我就給你說一個(gè)“抬杠”的故事。
今年我聽北京協(xié)和醫(yī)院的陳罡醫(yī)生講過一個(gè)小事兒。協(xié)和醫(yī)院有一個(gè)不成文的規(guī)矩，就是在把聽診器放到病人胸口之前，要把聽診器的前端用手焐熱，再放上去。為什么？為了不讓病人覺得突然被冰了一下，不舒服。
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但有一次，有位年輕醫(yī)生就跟導(dǎo)師抬杠，說夏天聽診器又不冰，為啥還要拿手焐一下呢？老師說，拿手焐一下的目的不僅僅在于不讓病人難受，還在于讓病人看到大夫的這個(gè)動(dòng)作，知道大夫非常關(guān)心他的感受。
我聽到這個(gè)故事，心里一聲感嘆：我自己看過那么多次醫(yī)生，確實(shí)不記得有沒有醫(yī)生曾經(jīng)拿手焐過聽診器，但是我清晰地記得有很多次，冰涼的聽診器摁在我胸口上的感覺。從病人的角度來說，我們沒法知道一個(gè)醫(yī)生的醫(yī)術(shù)是不是高明，但這個(gè)小動(dòng)作，無疑是個(gè)信號。
這個(gè)故事給我什么啟發(fā)呢？
聽起來這可能是一個(gè)醫(yī)風(fēng)醫(yī)德的故事，但我更關(guān)心的是，焐一下聽診器這個(gè)動(dòng)作，對醫(yī)生有什么好處？
聽診器是1816年發(fā)明的，那時(shí)候，它可是內(nèi)科醫(yī)生的神器。
你可能會(huì)想，200多年過去了，現(xiàn)在的醫(yī)療檢查手段可豐富太多了，是不是現(xiàn)在的醫(yī)生就沒有那么依賴聽診器了？
這么想，可就把聽診器的作用想簡單了。
你想，當(dāng)一個(gè)病人通過聽診器，通過焐一下這個(gè)小動(dòng)作，就能感知到大夫?qū)ψ约旱年P(guān)心，能感知到這個(gè)大夫面對的不是一個(gè)病，而是一個(gè)活生生的人，他對大夫就有了一層信任。有了信任，病人就會(huì)更傾向于遵從醫(yī)囑，依從性就會(huì)好，那治療的效果就會(huì)更好。醫(yī)生就能更好地履行自己的職責(zé)。
想想現(xiàn)在的醫(yī)院吧，遍布各種現(xiàn)代化的檢查流水線，醫(yī)生和病人之間會(huì)永遠(yuǎn)隔著各種機(jī)器和儀表。所以，當(dāng)醫(yī)生勤于用聽診器的時(shí)候，他就會(huì)經(jīng)常來到病人身邊，來到病床旁邊。這個(gè)時(shí)候，小小的、看起來沒有什么技術(shù)含量的聽診器，就成了醫(yī)生和病人之間重要的接觸媒介。
聽診器的本質(zhì)是什么？它其實(shí)不只是一個(gè)診療手段，它更是一個(gè)觸點(diǎn)。
我的啟發(fā)在這里：
所有做成的事，都建立在良好的關(guān)系上。所有的良好關(guān)系都建立在人和人之間的信任上。而所有的信任都建立在真實(shí)的觸點(diǎn)上。
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所以，當(dāng)你覺得手頭上做的事沒有突破口的時(shí)候，不妨從關(guān)系的維度、信任的維度想想，有沒有什么可以努力的空間？
最簡單的方法，就是找到你的觸點(diǎn)，找到你的“聽診器”。
英國社會(huì)學(xué)家吉登斯講過一個(gè)例子，一個(gè)乘客如何能夠放心地登上一架飛機(jī)，相信它能安全地把自己送到目的地？
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除了信賴抽象的科學(xué)和系統(tǒng)，我們還有一個(gè)簡單的接口，就是飛機(jī)上的空姐，她鎮(zhèn)定自若的笑容，就是一種當(dāng)面承諾。
訓(xùn)練有素的空姐，就像是航空公司的聽診器，在專業(yè)化的、天然有知識門檻的社會(huì)中，給了你一個(gè)最直觀的界面，讓你愿意向陌生的專業(yè)人士敞開。
再給你舉個(gè)我身邊的例子。
這位是我的好朋友，讀庫的創(chuàng)始人張立憲，我們都叫他六哥。
讀庫是國內(nèi)很有影響力的一個(gè)出版機(jī)構(gòu)，發(fā)行雜志和各種圖書。因?yàn)椤?”是讀庫的幸運(yùn)數(shù)字，所以每年的6月6日，六哥都是把它當(dāng)成節(jié)日過的。
2021年6月6日前夕，六哥突發(fā)奇想，今年過節(jié)，我能不能找到一個(gè)只有6位《讀庫》訂戶的城市，去結(jié)識、探望他們？
他在數(shù)據(jù)庫里找到了這個(gè)地方：新疆維吾爾自治區(qū)博爾塔拉蒙古自治州。
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六哥給這里的6位訂戶挨個(gè)打電話，說有沒有可能我們見一面，你們也互相認(rèn)識認(rèn)識？6位訂戶欣然同意。
于是，他飛去了新疆這個(gè)只有6位《讀庫》訂戶的城市，去探望了這6位讀者。
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六哥和博爾塔拉讀者
幾天時(shí)間里，他們聚了一次餐，聊了很多次天，拍了一部紀(jì)錄片。
我在北京刷到這部片子的時(shí)候，心頭一暖。
奇怪，六哥是和那6個(gè)人喝酒聊天啊，沒帶我啊，怎么看在我眼里，也暖了一下呢？
你看，這就是典型的“聽診器”效應(yīng)。
這不就是六哥把自己當(dāng)作“聽診器”嗎？每年6月份把自己焐熱了送出去。哪怕這一次送出去，只是貼在了6個(gè)讀者的胸口，其他人還是能感受到關(guān)系的深化和信任的達(dá)成。
正如六哥自己說的：“我深化這種關(guān)系，是為了推廣；而推廣，也是為了深化這種關(guān)系。”
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關(guān)系是有魅力的。
但你說他能對每個(gè)讀庫的用戶都這樣嗎？能跟每個(gè)用戶打電話嗎？能跟每個(gè)用戶吃飯嗎？
當(dāng)然不能。但你只要制造了這樣一個(gè)真實(shí)接觸的觸點(diǎn)，其他人看到之后，就會(huì)覺得心頭一暖。就像我們看見一個(gè)人家庭美滿，就像我們看見一個(gè)人和同事關(guān)系融洽，就像我們看見一個(gè)人和生意伙伴能處成朋友，我們就會(huì)對他多一分信任。
所以，很多做品牌營銷和服務(wù)業(yè)的朋友，經(jīng)常懊惱資源有限，能做的動(dòng)作有限，能覆蓋的用戶有限，那不妨可以試試，咱不多做，就設(shè)計(jì)一個(gè)能推進(jìn)深度關(guān)系的觸點(diǎn)，看看會(huì)不會(huì)有不一樣的效果。
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故事11.《話劇與常識》
2022年，我們的天空中，經(jīng)常若隱若現(xiàn)地飄著三個(gè)字，“不許動(dòng)”。
有的時(shí)候，是單個(gè)人不許動(dòng)。有的時(shí)候，是整個(gè)小區(qū)、甚至是整個(gè)城市不許動(dòng)。
我們的本能反應(yīng)是，不能動(dòng)，那可太難受了。
但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，勤勞勇敢的中國人，還是會(huì)找到各種各樣積極的辦法。餐館不讓開，那搞點(diǎn)私域團(tuán)購？沒法出門，那在家里開個(gè)直播？
退而求其次，總還能找到一些辦法。
但我接下來要講的這個(gè)故事，不是一個(gè)退而求其次的故事，而是一個(gè)把“不動(dòng)”變成創(chuàng)新起點(diǎn)的故事。
他叫易立明，曾經(jīng)是北京人藝的話劇導(dǎo)演。
