畢業(yè)論文
題目金鼎貴金屬營銷策劃方案
系別經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
年級(jí)專業(yè)10級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)
學(xué)生姓名
指導(dǎo)教師
專業(yè)負(fù)責(zé)人馬瑞
答辯日期2013年6月2日
。
畢業(yè)論文
題目金鼎貴金屬營銷策劃方案
系別經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
年級(jí)專業(yè)10級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)
學(xué)生姓名
指導(dǎo)教師
專業(yè)負(fù)責(zé)人馬瑞
答辯日期2013年6月2日
順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院
目錄
1.1宏觀環(huán)境分析1
1.2當(dāng)?shù)刭F金屬市場(chǎng)環(huán)境2
2貴金屬投資市場(chǎng)環(huán)境分析4
2.1市場(chǎng)特性4
2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)6
2.3周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析7
2.4項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析7
3貴金屬投資的優(yōu)劣勢(shì)分析8
4貴金屬投資營銷活動(dòng)的開展9
4.1營銷活動(dòng)的目標(biāo)9
4.2目標(biāo)市場(chǎng)10
4.3競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力10
4.4營銷定位11
4.5營銷管理11
4.6營銷活動(dòng)控制12
總結(jié)12
摘要
近幾年掀起一股貴金屬投資熱潮，年均增幅近40%，成為理財(cái)市場(chǎng)一種重要的輔助投資方式。隨著近年來黃金和白銀的投資方式不斷增加、國際通脹因素和避險(xiǎn)功能驅(qū)使下，黃金、白銀投資備受國內(nèi)投資者關(guān)注，而黃金自2008年至今一直扮演著抵御通脹、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的角色。由此，貴金屬投資在廣東也逐步成為各家商業(yè)銀行銷售的理財(cái)產(chǎn)品中一個(gè)重要組成部分。從2007年的170元/克到2012年的330元/克，黃金交易所的金價(jià)幾乎翻了一番。
目前，貴金屬投資在中國市場(chǎng)上受到當(dāng)前投資理財(cái)市場(chǎng)中股票、基金、理財(cái)產(chǎn)品等強(qiáng)大的沖擊，例如中國工商銀行“工銀財(cái)富”資產(chǎn)組合投資型人民幣理財(cái)產(chǎn)品（97天）CFXT1376；中國農(nóng)業(yè)銀行的債市通；中國銀行的“中銀成長組合”人民幣理財(cái)產(chǎn)品凈值(基金代碼：830123)等等，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營銷策略組合。
本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對(duì)營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。
關(guān)鍵詞：貴金屬投資；黃金白銀；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；營銷策略
金鼎貴金屬營銷策劃方案
廣東金鼎黃金有限公司（原廣東高要河臺(tái)金礦）實(shí)力也相當(dāng)不錯(cuò)的，成立于1989年1月，位于廣東省肇慶市的中西部，是廣東省最大的黃金生產(chǎn)國有企業(yè)，產(chǎn)品金鼎黃金名列全國十大黃金品牌，2009年被評(píng)為廣東省百強(qiáng)企業(yè)。
同時(shí)，金鼎黃金也是上海黃金交易所首批可生產(chǎn)合格標(biāo)準(zhǔn)金條、金錠的定點(diǎn)黃金精煉企業(yè)和上海黃金交易所綜合類會(huì)員單位（會(huì)員號(hào)0005）。旗下的黃金交易中心專業(yè)代理黃金、白銀等貴金屬投資交易業(yè)務(wù)，并為企業(yè)和個(gè)人提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的理財(cái)咨詢服務(wù)。同時(shí)兼營黃金現(xiàn)貨、金銀禮品、工藝品銷售及舊金回收等。
貴金屬價(jià)格高漲,促進(jìn)全球貴金屬勘查投資不斷增加。中國經(jīng)濟(jì)保持長達(dá)28年年均915%的高速增長,穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境和政治環(huán)境,對(duì)投資者產(chǎn)生巨大的吸引力。中國豐富的貴金屬資源,尤其是巨大的貴金屬資源潛力,備受投資者青睞。不斷改進(jìn)的、富有吸引力的貴金屬投資政策———創(chuàng)造了適宜投資的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。云南博卡效應(yīng):加拿大西南資源公司在云南博卡金礦取得的驚人成果,吸引了全世界商業(yè)勘探者的眼球。
中國金、銀資源相對(duì)豐富,是世界重要金、銀資源國,1985年以來,我國金和銀查明資源儲(chǔ)量分別以415%和413%的速度遞增。目前我國黃金儲(chǔ)量居世界第八位,銀儲(chǔ)量居世界第五位。中國貴金屬投資環(huán)境不斷改善,投資看好。在2006年,礦產(chǎn)勘查投資在世界各個(gè)地區(qū)都有所增長。而增長最快的是“其他地區(qū)”———主要是俄羅斯、蒙古和中國的大量增加;其次為拉美地區(qū),主要是秘魯和墨西哥投資的增長;第三是加拿大。中國投資的增長源于經(jīng)濟(jì)的增長和投資環(huán)境的改善。在亞太地區(qū),中國尤其為外國礦業(yè)公司看好,主要的原因是中國市場(chǎng)比較大;中國政局穩(wěn)定;中國改革開放的決心很大;加上中國礦產(chǎn)資源勘查開發(fā)的開放程度比較低,有很好的資源潛力等。
近年來中國經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)高速增長,帶動(dòng)了礦產(chǎn)品需求,礦產(chǎn)品價(jià)格普遍上漲,促進(jìn)我國礦產(chǎn)勘查開發(fā)投入不斷增長,資金來源日趨多元化,對(duì)外合作呈現(xiàn)良好的態(tài)勢(shì),發(fā)現(xiàn)了一批重要的礦產(chǎn)地,西部礦產(chǎn)開發(fā)以及相關(guān)政策的頒布大大改善了我國貴金屬的投資環(huán)境。2006年,《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)地質(zhì)工作的決定》出臺(tái),全國勘查投入大幅度增加,全年地質(zhì)勘查費(fèi)為495117億元,同比增長4318%,是2001年的2123倍。“十五”期間,企事業(yè)勘查投入持續(xù)增長,所占比例平均在9213%,2006年為9210%由于西部大開發(fā),黃金市場(chǎng)的開放,促進(jìn)我國貴金屬礦業(yè)投資政策出臺(tái)。2002年10月30日上海黃金交易所正式開盤,中國黃金市場(chǎng)開始了一個(gè)新紀(jì)元,
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局廣東調(diào)查總隊(duì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2012年廣東城鎮(zhèn)居民人均可支配收入首次突破3萬元，達(dá)30226.71元，農(nóng)村居民人均純收入也突破萬元大關(guān)，實(shí)際均增長9.3%。與此同時(shí)，消費(fèi)支出穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化。城鎮(zhèn)居民收入差距進(jìn)一步縮小，數(shù)據(jù)顯示，2012年廣東城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)30226.71元，比上年增長12.4%；扣除價(jià)格因素影響，實(shí)際增長9.3%，增速比上年加快2.4個(gè)百分點(diǎn)。人均可支配收入中位數(shù)27213.99元，同比增長16.3%。2012年，廣東城鎮(zhèn)居民人均家庭總收入34044.38元，比上年增長12.7%，構(gòu)成家庭總收入的四大類收入均保持快速增長。據(jù)發(fā)布，去年廣東農(nóng)村居民人均純收入達(dá)到10542.8元，比上年增加1171.1元，增長12.5%?？鄢齼r(jià)格因素，實(shí)際增長9.3%。人均純收入中位數(shù)為9703元，同比增長17.1%。
2012年12月順德區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)
上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)告訴我們，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人均收入水平不斷提高，居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)不斷增長，消費(fèi)方式的多樣化，能不斷暗示我們有機(jī)會(huì)去從廣東群眾們?nèi)胧?，提高廣東群眾們的投資理念。為貴金屬投資市場(chǎng)提供一個(gè)很寬大的平臺(tái)，進(jìn)一步推動(dòng)順德經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
但是，當(dāng)前，金融危機(jī)效應(yīng)長期化，驅(qū)動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)高度增長的動(dòng)力引擎正在發(fā)生改變，曾經(jīng)一路高歌猛進(jìn)的中國企業(yè)集體面臨增長拐點(diǎn)，這正成為新現(xiàn)實(shí)。
在第五屆順商新年峰會(huì)上，復(fù)旦大學(xué)金融與資本市場(chǎng)研究中心主任謝百三教授對(duì)2013年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)作出判斷：“溫和復(fù)蘇，投資溫和向上，消費(fèi)基本持平，出口低位徘徊”，對(duì)2013年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。所以要?jiǎng)穹罕姼矣谕顿Y貴金屬有相當(dāng)高的難度。
國內(nèi)貴金屬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將進(jìn)一步加劇，不僅是中小規(guī)模的黃金交易公司，就是一些國有的銀行也會(huì)面臨更多競(jìng)爭(zhēng)沖擊。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、歐債危機(jī)、二次衰退傳聞不斷，經(jīng)濟(jì)不景氣，整個(gè)貴金屬市場(chǎng)都將加速洗牌，包括商鋪?zhàn)赓U、經(jīng)營內(nèi)容在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)游戲規(guī)則都存在改變的可能性。
目前根據(jù)調(diào)查，在順德有好多間黃金交易公司，例如：金銀島黃金交易集團(tuán)佛山分公司，廣州富垠黃金交易有限公司，佛山順德區(qū)慶元投資管理有限公司黃金交易服務(wù)中心，還有各大銀行都有相對(duì)應(yīng)的黃金交易業(yè)務(wù)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是比較大的。
現(xiàn)時(shí)投資市場(chǎng)是多元化的，主要有股票、基金、地產(chǎn)、收藏、黃金等。各種投資產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析如下表所示：
投資產(chǎn)品
黃金
房地產(chǎn)
股票
投資收益
高
高
高
資金投入
按個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)接受能力決定
資金投入比其他兩種都要高
每一種股票都不同價(jià)格，以手為單位
流動(dòng)性
高
低
高
價(jià)值穩(wěn)定性
黃金保值
耐用消費(fèi)品
不穩(wěn)定
主要優(yōu)勢(shì)
較好的流動(dòng)性；交易無漲跌幅限制；合約永遠(yuǎn)存在，無最后交易日；有較好的靈活性；委托指令多樣性，如可市價(jià)交易，也可以限價(jià)買賣；套期保值作用，
房地產(chǎn)具有不斷升值的潛力，長期耐用性，為投資盈利提供了廣闊的時(shí)間機(jī)會(huì)。
能降低購買力的損失；能達(dá)到控制股份公司的目的
主要劣勢(shì)
1.風(fēng)險(xiǎn)大
2.需要專門的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)
1.投資成本高；2.投資回收期長3.需要專門的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)4.風(fēng)險(xiǎn)大
1.風(fēng)險(xiǎn)大
2.需要專門的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)
時(shí)下歐債危機(jī)、二次衰退傳聞不斷、經(jīng)濟(jì)不景氣、金融危機(jī)效應(yīng)長期化等因素，美股幾度大跌，國內(nèi)股市也受牽連，國內(nèi)房地產(chǎn)前段時(shí)間發(fā)展過熱，現(xiàn)在政府出相關(guān)條例去嚴(yán)加調(diào)控。然而收藏界專業(yè)門檻高，如果沒有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)知識(shí)，我想，平民很容易中招，買贗品。然而我認(rèn)為，目前最能受大眾理解的，國家又扶持的投資產(chǎn)品，那就是黃金投資產(chǎn)品。
然而黃金市場(chǎng)里面它的特性是：
（1）公開，透明。
（2）交易靈活，雙向操作。
（3）沒時(shí)間限制，可隨時(shí)交易。香港金市的交易時(shí)間市從早上9點(diǎn)到第二天凌晨2點(diǎn)30分，投資者可以進(jìn)行港金和本地倫敦金的買賣。香港金市收市，倫敦又開，緊接著還有美國，24小時(shí)都可以進(jìn)行黃金的交易。
（4）黃金市場(chǎng)很難出現(xiàn)莊家。金市基本上是屬于全球性的投資市場(chǎng)，現(xiàn)實(shí)中還沒有哪一個(gè)財(cái)團(tuán)的實(shí)力大到可以操縱金市，這為黃金投資者提供了較大的保障。
（5）趨勢(shì)好：炒黃金在國內(nèi)才剛剛興起。
（6）即時(shí)交易，當(dāng)日可進(jìn)行多次反向交易。
（7）是對(duì)抗通漲的最理想武器。近幾十年間，通貨膨脹導(dǎo)致的各國貨幣縮水情況十分劇烈，黃金卻會(huì)跟隨著通漲而相應(yīng)的上漲。
目前，在順德，很多民眾比較熟悉的是在銀行購買實(shí)物金條，或者紙黃金，紙白銀，缺乏可以投資黃金的概念。但銀行目前還無法提供專業(yè)上的行情資訊，全憑客戶自己操作，這樣風(fēng)險(xiǎn)性極大。近些年，各種黃金交易公司紛紛成立，但由于黃金買賣在2009年才對(duì)個(gè)人開放，此行業(yè)才剛剛興起，群眾很多的不了解。不認(rèn)識(shí)，行家們也沒有專業(yè)的操盤手系統(tǒng)，光看國家給予的k線圖。所以不久，很多同行紛紛倒閉，在這個(gè)市場(chǎng)里面，誰站的最久，誰就是大贏家。
上海黃金交易所（簡稱“上金所”）成立于2002年10月30日，是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，由中國人民銀行組建，在國家工商行政管理局登記注冊(cè)的,不以營利為目的，實(shí)行自律性管理的法人。遵循公開、公平、公正和誠實(shí)信用的原則組織黃金、白銀、鉑金等貴金屬交易。銀行是上金所的會(huì)員，屬金融類會(huì)員，不生產(chǎn)黃金，然而金鼎公司也是上金所的會(huì)員，是綜合類的會(huì)員，并且是可以向上金所交金的單位，是發(fā)起會(huì)員之一。編號(hào)0005.所以，我們大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是相關(guān)的國有銀行。但在2011年，本公司能獲得優(yōu)秀會(huì)員稱號(hào)，排在光大銀行之上。
排名
“上海黃金交易所二〇一一年度優(yōu)秀會(huì)員”的榮譽(yù)稱號(hào)
1
中國工商銀行股份有限公司
2
興業(yè)銀行股份有限公司
3
中國銀行股份有限公司
4
深圳發(fā)展銀行股份有限公司
5
