易觀人生助您的事業(yè)風(fēng)生水起
——中國銀行“財(cái)富保障計(jì)劃”系列活動(dòng)盛情開啟
為了貫徹總行市場(chǎng)拓展專業(yè)會(huì)議精神，根據(jù)“主動(dòng)營銷、源頭營銷、拓展新客戶渠道”的工作核心，配合總行的營銷思路，特?cái)y手江西省企業(yè)。
易觀人生助您的事業(yè)風(fēng)生水起
——中國銀行“財(cái)富保障計(jì)劃”系列活動(dòng)盛情開啟
為了貫徹總行市場(chǎng)拓展專業(yè)會(huì)議精神，根據(jù)“主動(dòng)營銷、源頭營銷、拓展新客戶渠道”的工作核心，配合總行的營銷思路，特攜手江西省企業(yè)家協(xié)會(huì)、“聚生活”平臺(tái)舉辦中國銀行“易觀人生助您的事業(yè)風(fēng)生水起”活動(dòng)，本次活動(dòng)擬邀請(qǐng)“國際易壇泰斗”裴翁教授為演講嘉賓，通過理財(cái)經(jīng)理與現(xiàn)場(chǎng)客戶的互動(dòng)，以達(dá)到優(yōu)化我行客戶結(jié)構(gòu)，拓展新客戶，挖掘新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的目的。
【活動(dòng)亮點(diǎn)】
1.主題吸引實(shí)用。特別邀請(qǐng)著名易經(jīng)大師（例如“國際易壇泰斗”裴翁教授）講解易經(jīng)、卦象等傳統(tǒng)文化，讓客戶在放松的同時(shí)了解自己的財(cái)運(yùn)天象，同時(shí)方便客戶交友結(jié)伴。
2.巧融產(chǎn)品推廣。講座中重點(diǎn)突出周易與投資理財(cái)——天時(shí)、地利、人和等觀念，同時(shí)與我行理財(cái)產(chǎn)品相匹配，并推廣銀行VIP服務(wù)。
3.便于深度交流。在“搖卦、解卦”環(huán)節(jié)，理財(cái)經(jīng)理依據(jù)卦辭靈活解卦，將相關(guān)產(chǎn)品營銷融入到解卦之中，促成交易。
4.細(xì)節(jié)彰顯專業(yè)。通過太極八卦圖、各種算卦工具、易經(jīng)文化宣傳墻等細(xì)節(jié)，增加活動(dòng)專業(yè)性和客戶滿意度。
5.拓寬客戶資源。讓高端客戶引薦同樣對(duì)易經(jīng)文化感興趣的朋友前來，讓更多潛在客戶了解我行相關(guān)產(chǎn)品。
【活動(dòng)方案】
活動(dòng)規(guī)模：50人
活動(dòng)時(shí)間：某周六13：00—15:30
活動(dòng)地點(diǎn)：南昌XX會(huì)所
（一）媒介宣傳推廣
1）電視臺(tái)播放活動(dòng)廣告；
２）南昌都市報(bào)財(cái)經(jīng)版、理財(cái)周刊分別刊登廣告2周；
（二）營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陣地宣傳
1）易拉寶、海報(bào)宣傳
2）背投液晶電視宣傳廣告片發(fā)布
3)網(wǎng)點(diǎn)門口懸掛宣傳標(biāo)語橫幅和電子屏幕信息滾動(dòng)
時(shí)間
事項(xiàng)
內(nèi)容
備注
活動(dòng)前十天
活動(dòng)邀請(qǐng)
快遞邀請(qǐng)函，電話一一確認(rèn)，短信通知
邀請(qǐng)函應(yīng)在活動(dòng)前十天快遞寄出；活動(dòng)前2~3天進(jìn)行電話一一確認(rèn)；活動(dòng)前一天將活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)送到客戶手機(jī)上
活動(dòng)前一天
會(huì)場(chǎng)布置
會(huì)場(chǎng)為圓桌布置，桌面為太極八卦圖，桌上擺放算卦工具、易經(jīng)文化宣傳墻、財(cái)富之門。
以能體現(xiàn)濃郁的中國傳統(tǒng)文化氣息為主，增加古玩字畫的擺設(shè)；
算卦工具為50根蓍草（盡量為每位客戶都準(zhǔn)備一份，蓍草也可用木棍代替）
10:00-13:30
完成準(zhǔn)備工作
各單位按分工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，相關(guān)工作人員進(jìn)入崗位；
確認(rèn)活動(dòng)設(shè)備正常到位，工作人員正裝出席
13:30—13：40
迎賓
嘉賓客戶持邀請(qǐng)函簽到入場(chǎng)，各單位應(yīng)做好邀請(qǐng)、陪同工作。理財(cái)經(jīng)理陪同嘉賓客戶落座。
茶水、茶點(diǎn)準(zhǔn)備
13:40—14:20
易經(jīng)講座
易經(jīng)、天象與命運(yùn)的關(guān)系
主持人先對(duì)講座嘉賓進(jìn)行介紹，然后開始講座。
講座中要教大家怎么打卦
14:20-14:40
致辭
中國銀行、江西省企業(yè)家協(xié)會(huì)代表致歡迎詞
推廣銀行VIP服務(wù)
14:40-15:00
易經(jīng)講座
周易與投資理財(cái)---天時(shí)地利人和
15:00-15:40
搖卦解卦
各位理財(cái)經(jīng)理為客戶解卦
理財(cái)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)卦辭靈活應(yīng)對(duì)，將產(chǎn)品營銷融入其中
15:40-16:00
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)嘉賓為南昌中行王行長，贈(zèng)送中國銀行內(nèi)部投資刊物，與王行長一起開啟財(cái)富之門
主持人引導(dǎo)、拍照
人員配備及工作：
配備4名禮儀小姐、４名工作人員、2名保安。２名工作人員負(fù)責(zé)檢票，另2名工作人員負(fù)責(zé)簽到及發(fā)放禮品袋；禮儀小姐負(fù)責(zé)客戶引導(dǎo)工作，銀行理財(cái)經(jīng)理輔助，見到熟悉客戶打招呼并引導(dǎo)至座位。
人員配備及工作：
場(chǎng)內(nèi)配備工作人員5名（網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)骨干5名）所有工作人員職責(zé)：與來賓交流，交換名片，并維持秩序。
后續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃
跟進(jìn)到場(chǎng)客戶，了解其現(xiàn)有投資情況及投資偏好，以便進(jìn)行持續(xù)跟蹤，并通過其他的服務(wù)、活動(dòng)和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化并進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品銷售。
1．網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干親自陪同客戶參加當(dāng)天活動(dòng)，下午1點(diǎn)務(wù)必到達(dá)會(huì)場(chǎng)。
2、所有工作人員服裝統(tǒng)一要求：禮儀小姐：紅色旗袍；理財(cái)經(jīng)理與工作人員：正裝；保安人員：保安工作服。
3．人員統(tǒng)一配備工作證。貴賓發(fā)放貴賓證，邀請(qǐng)的嘉賓、新聞媒體憑貴賓證入場(chǎng)，一般工作人員發(fā)放工作證。
4．活動(dòng)前一周中午前將擬參會(huì)客戶清單報(bào)送銀行活動(dòng)負(fù)責(zé)人，并與活動(dòng)前一天進(jìn)行客戶確認(rèn)，將客戶確認(rèn)名單交給銀行活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
5．所以參會(huì)人員于活動(dòng)前一天日下午XX會(huì)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)。
**先生/女士，您好，我是中國銀行**支行的***，（寒暄：如上次您拖我賣的《周易》受到了吧？）。是這樣的，這次我們特意邀請(qǐng)了“國際易壇泰斗”裴翁教授，在本周六下午1：00來我行專門為高端客戶組織一場(chǎng)周易、天象和命理的講座，現(xiàn)場(chǎng)我們還準(zhǔn)備了專家答疑，您甚至還可以為自己卜上一卦，讓自己在來年中能趨吉避兇。因?yàn)?/span>是專家親臨現(xiàn)場(chǎng)我們的名額也比較緊張，所以您只能攜帶一名朋友前來，還需要提前預(yù)定座位。您看我先幫您留一個(gè)還是兩個(gè)位置？
為回饋高端客戶，中行XX支行特別組織周易、天象和命理講座，特邀“國際易壇泰斗”裴翁教授親臨現(xiàn)場(chǎng)，更有現(xiàn)場(chǎng)卜卦，為您在來年趨吉避兇。時(shí)間：本周六下午1點(diǎn)，名額有限請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)約：XXXXX
1.乾
2.坤
3.屯
4.蒙
5.需
