淺談縣區(qū)如何抓好招商引資工作招商引資工作是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要抓手，必須牢固樹立“項目為王”的理念和要求，要增強工作責(zé)任感和使命感，時刻保持“滿格”狀態(tài)，樹立敢打必贏、逢戰(zhàn)必勝的信心和決心。要提升服務(wù)質(zhì)。
淺談縣區(qū)如何抓好招商引資工作
招商引資工作是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要抓手，必須牢固樹立“項目為王”的理念和要求，要增強工作責(zé)任感和使命感，時刻保持“滿格”狀態(tài)，樹立敢打必贏、逢戰(zhàn)必勝的信心和決心。要提升服務(wù)質(zhì)量，增強招商實效，樹立“投資者是上帝，引資者是功臣”理念，圍繞服務(wù)做好文章，不僅要想客商之所想，更要想客商之未想，引導(dǎo)企業(yè)主堅定發(fā)展信心和投資決心，形成“引進一個、建成一個、帶來一批”的聯(lián)動效應(yīng)，以招商引資新成效，推動經(jīng)濟社會發(fā)展新跨越?，F(xiàn)就如何做好招商引資工作，作以下淺談。
一是準(zhǔn)確理解為什么要招商引資。習(xí)近平總書記強調(diào)，堅持新發(fā)展理念，解放思想、銳意進取，瞄準(zhǔn)方向、保持定力，深化改革、破解矛盾，揚長避短、發(fā)揮優(yōu)勢，以新氣象新?lián)?dāng)新作為推進全面振興。抓招商引資和項目建設(shè)是發(fā)達地區(qū)推動經(jīng)濟發(fā)展的必然路徑，要把招商引資擺在突出位置，認真貫徹落實中央決策部署，圍繞擴大有效投資、推動實體經(jīng)濟發(fā)展、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，吸引更多符合產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保要求的高技術(shù)含量、高附加值的項目落地。發(fā)展經(jīng)濟，要抓住招商這個“牛鼻子”，要有“不要指標(biāo)有目標(biāo)，不用揚鞭自奮蹄”的勁頭，發(fā)揚“走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、嘗遍千辛萬苦”的精神。要堅持問題導(dǎo)向，出臺競爭力、吸引力強的招商引資政策，大力推進投資便利化，提升要素保障能力，降低企業(yè)經(jīng)營成本，補足利用外資能力不強的短板，整治制約招商引資和項目落地的突出問題，以公正透明的法治環(huán)境和優(yōu)質(zhì)高效的政務(wù)環(huán)境吸引客商投資興業(yè)，要創(chuàng)新招商方式方法，因地制宜，實施產(chǎn)業(yè)鏈招商和以商招商，增強項目投資吸引力。
二是熟練掌握多形式招大引強。面對嚴(yán)峻形勢和突出問題，必須從全面建成小康社會的高度，不斷提高招商引資的項目水平、管理水平、服務(wù)水平，通過一系列多形式的招引舉措，推動招商引資在新常態(tài)下實現(xiàn)跨越性發(fā)展。要建成反應(yīng)迅速、高效便捷的互聯(lián)網(wǎng)招商引資平臺，大力推介重點行業(yè)、重大產(chǎn)業(yè)招商項目，熟練掌握20大渠道：訂單招商。政府以采購訂單為籌碼，換取對訂單有強烈訴求的企業(yè)，到當(dāng)?shù)赝顿Y落地，最終實現(xiàn)政企共贏的局面。在汽車、醫(yī)藥等地域性比較強的產(chǎn)業(yè)運用較為廣泛。重資本、輕資產(chǎn)招商。“重資本運營”可通過政府設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金，與金融、投資機構(gòu)合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，以股權(quán)投資和其他優(yōu)惠政策吸引企業(yè)實現(xiàn)；“輕資產(chǎn)招商”則是為企業(yè)配套標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入。產(chǎn)業(yè)鏈招商。前期需要了解企業(yè)之間的密切關(guān)系，深入分析主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈及其存在的問題，篩選查找出目標(biāo)企業(yè)，才能實施有針對性、目的性的招商。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商。在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的之前，要提前整合土地資源、釋放土地空間，實現(xiàn)一宗地塊一張圖、一個表、一措施，擬定“一地一策”可實施方案，或者利用“標(biāo)準(zhǔn)地”的模式，讓“項目等地”變“地等項目”。并購式招商。并購企業(yè)要對自身優(yōu)勢、發(fā)展戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有清晰的認知，對并購對象有明確的評判標(biāo)準(zhǔn)。其中，政府起到提供企業(yè)線索，幫助企業(yè)降低并購風(fēng)險，并購后整合資源要素的作用。政企聯(lián)合招商。招商模式主要是由政府提供部分招商資源，通過派駐特派員等方式，幫助園區(qū)企業(yè)辦理入駐手續(xù)、了解政策等，由園區(qū)或樓宇的運營主體組建招商機構(gòu)及團隊，開展具體招商工作。駐點招商。主要是駐點招商人員要當(dāng)好情報員、宣傳員、談判員，不僅熟悉招商引資工作流程、全面掌握項目涉及產(chǎn)業(yè)情況，有通權(quán)達變的溝通協(xié)調(diào)能力，還要學(xué)習(xí)先進地區(qū)的招商理念不斷縮小差距。以商招商。少不了長時間信息、產(chǎn)業(yè)、人脈的積累與挖掘，平時要與客商多溝通，有需要解決的問題及時給予反饋，只有“件件有回復(fù)、事事有落實”，才能讓口碑傳播細水長流。眾創(chuàng)孵化招商。早期的初創(chuàng)團隊在眾創(chuàng)空間和孵化器中成長起來，水到渠成的落戶在園區(qū)當(dāng)中，從而實現(xiàn)了園區(qū)生態(tài)森林良性循環(huán)的模式。資本招商。在招商前期需深入研判目標(biāo)項目的經(jīng)營、財務(wù)、法律關(guān)系等綜合情況，依托專業(yè)的團隊把脈，做好盡職調(diào)查，明確產(chǎn)業(yè)剛需、市場規(guī)模、發(fā)展前景，評估投資的可行性。飛地招商。各地應(yīng)逐步淡化行政體制的限制，讓區(qū)域中心城市從頂層設(shè)計上發(fā)揮龍頭帶動作用，政府要不斷推動用地集中和產(chǎn)業(yè)集聚，在利益、權(quán)重上做好兩地的分配。優(yōu)惠政策招商。科學(xué)劃定招商引資企業(yè)的準(zhǔn)入門檻，逐步減少在土地和稅費方面的普惠制優(yōu)惠政策，對符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)項目實施重點幫扶，實行“一企一策”差異化的招商政策更符合企業(yè)的需求。對賭招商。主要模式是政府給出優(yōu)惠政策、土地或者以資金入股引進項目，企業(yè)則需在規(guī)定時間內(nèi)完成雙方約定的條件，比如營收、稅收或上市等。會展招商。會議貫穿整個招商過程，在具體邀請過程中要針對性地選擇不同的方法，直到后期回訪的每個環(huán)節(jié)都需要主要負責(zé)人。會議現(xiàn)場做好目標(biāo)企業(yè)的記錄，避免出現(xiàn)“重招展、輕招商”的錯誤傾向。委托招商。根據(jù)實際需要，選擇專業(yè)、有一定行業(yè)基礎(chǔ)的委托機構(gòu)，通過呈現(xiàn)出大數(shù)據(jù)作為信息評估。合作期間，加強雙方的溝通，至少保證每月度召開一次線上服務(wù)匯報，每季度召開一次線下的信息溝通，真正實現(xiàn)政府推動、企業(yè)承辦、市場運作的專業(yè)化招商新機制。全員招商。地方要以上率下，帶頭招商，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和城市功能鏈，瞄準(zhǔn)巨人型、科技型等項目主動出擊，同時研究制定具體獎勵辦法，對招商人進行激勵。大數(shù)據(jù)招商。招商人員運用互聯(lián)網(wǎng)的理念，繪制產(chǎn)業(yè)招商地圖，也可與垂直化的招商引資平臺進行合作。經(jīng)過前期收集、分析，篩選出目標(biāo)企業(yè)，并擬定具體的招商方案，甚至是“量身定制”具體項目，變過去的“一對多”推介為“一對一”接觸。鏈長制招商。每個產(chǎn)業(yè)鏈按照“1名牽頭部門分管領(lǐng)導(dǎo)、1名園區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)、1—2名責(zé)任部門骨干”的原則，配齊配強招商人員，組建專業(yè)化隊伍。顧問招商。通過在商會、協(xié)會中發(fā)起招商顧問聘任活動，選聘各行業(yè)的招商顧問，符合要求者頒發(fā)招商投資顧問聘書，全面協(xié)助策劃開展各類招商推介活動，引薦優(yōu)質(zhì)項目、高端人才、先進技術(shù)落子本地。專業(yè)化招商。政府可以成立專門招商公司，開展專業(yè)化市場化招商，注重招商專業(yè)性，廣泛吸納招商專業(yè)人才，激勵方式創(chuàng)新，強調(diào)項目引進導(dǎo)向。
