銀行首季“開門紅”工作匯報材料 根據(jù)座談會安排，我代表某銀行就首季“開門紅”工作情況及下一步工作思路做簡要匯報?！ ∫?、“開門紅”業(yè)績及亮點工作 我行X月全省經(jīng)營質(zhì)效考評得分X分，在全省縣級成員行。
銀行首季“開門紅”工作匯報材料
根據(jù)座談會安排，我代表某銀行就首季“開門紅”工作情況及下一步工作思路做簡要匯報。
一、“開門紅”業(yè)績及亮點工作
我行X月全省經(jīng)營質(zhì)效考評得分X分，在全省縣級成員行中排名X位，今年是近幾年以來“開門紅”期間存款、貸款增量最多、完成任務(wù)最好的一年。至X月X日，我行各項存款余額X萬元，較年初凈增X萬元，完成省聯(lián)社下達(dá)開門紅任務(wù)的X%，完成全年存款任務(wù)的X%，超額完成全年任務(wù)的X萬元，同比增量多增X萬元；各項貸款余額X萬元，較年初增長X萬元，完成省聯(lián)社“開門紅”計劃任務(wù)X%；不良貸款率X%，較上年末下降了X個百分點，各項監(jiān)管指標(biāo)都優(yōu)于同期、好于上年；電子銀行業(yè)務(wù)指標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)金融客戶數(shù)達(dá)X戶，較年初凈增X戶，完成開門紅任務(wù)的X%，信用卡發(fā)卡總量達(dá)到X張，新增信用卡X張，完成開門紅任務(wù)的X%，建成普惠金融服務(wù)站X戶。
（一）堅持“兩個導(dǎo)向”,有效激發(fā)增戶擴(kuò)面活力。牢牢堅守“立足本土、服務(wù)社區(qū)、支農(nóng)支小”市場定位，以增量擴(kuò)面為基礎(chǔ)，實行貸款精準(zhǔn)營銷，使信貸資金供給質(zhì)量、效率、效益、覆蓋面得到了明顯提升。至X月X日，已完成“開門紅”期間全部貸款投放計劃，并在全省縣級成員行中排名第X。一方面，以加大貸款投放力度的導(dǎo)向。一是服務(wù)鄉(xiāng)村振興。在農(nóng)區(qū)支行推進(jìn)“整村授信”，建立擬返鄉(xiāng)人員對接名錄，做到返鄉(xiāng)一名、對接一個，盡可能把潛在客戶變成存量客戶。創(chuàng)新返鄉(xiāng)人員“體驗貸”，針對首貸客戶，享受首貸優(yōu)惠利率。加強(qiáng)銀、政合作，搭建青年人才返鄉(xiāng)“連心橋”對接活動，集中開展銀政企大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶座談會。至X月X日，新增農(nóng)戶貸款X萬元。二是開拓小微市場。聚焦城區(qū)小微客戶搶市場，在城區(qū)支行布置“網(wǎng)格化營銷”，深入挖掘潛在客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、重點客戶，推出個體工商戶“流水貸”、小微“拼團(tuán)貸”等針對不同類型客戶，開辟快速審批、快速放款的綠色服務(wù)通道。至X月X日，新增用信貸款客戶X戶，用信金額X元。另一方面，以增加貸款客戶數(shù)量的導(dǎo)向。認(rèn)真貫徹落實省聯(lián)社貸款客戶三年翻番計劃，以貸款投放及信貸客戶數(shù)三年翻番目標(biāo)為導(dǎo)向，將貸款客戶數(shù)增長完成數(shù)及支農(nóng)支小信貸投放作為網(wǎng)點評先評優(yōu)和選人用人的重要考量依據(jù)和一票否決因素，確保工作實效。至X月X日，貸款客戶數(shù)X戶，較年初增長X戶，完成省聯(lián)社序時計劃任務(wù)的X%。新增X萬元以下貸款客戶數(shù)X戶，占新增貸款客戶數(shù)X%；新增X萬元（含）以下貸款客戶X戶，占新增貸款客戶數(shù)X%。
（二）統(tǒng)籌“三維發(fā)力”，有效挖掘干部隊伍潛力。始終牽住考核激勵“牛鼻子”，合理配置人力資源，調(diào)動員工主動作為的積極性，激發(fā)了干部隊伍的生機(jī)活力與戰(zhàn)斗力。一是強(qiáng)化激勵考核機(jī)制。建立“開門紅”貸款考核機(jī)制，實行“高目標(biāo)高獎勵”措施，加大客戶經(jīng)理貸款客戶數(shù)營銷考核力度，新增有效客戶數(shù)實行單筆計價量化考核，激勵客戶經(jīng)理營銷貸款積極性。各業(yè)務(wù)條線堅持每日對支行完成情況進(jìn)行通報；掛片部門每周進(jìn)行實地督導(dǎo)幫扶；分管領(lǐng)導(dǎo)按月對掛片落后支行推進(jìn)情況進(jìn)行調(diào)度約談，破解業(yè)務(wù)發(fā)展中的瓶頸。二是優(yōu)化人力資源配置。健全員工管理機(jī)制，精簡機(jī)關(guān)人員、釋放柜面人員、調(diào)優(yōu)后臺人員，把更多組織資源、人力資源向基層一線傾斜。選派X名年輕員工成立普惠金融直營部，打造高效基層營銷團(tuán)隊，不斷強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)素質(zhì)；撤并規(guī)模小、效益低、潛力小的X個彈性網(wǎng)點，分流平均業(yè)務(wù)量低的網(wǎng)點柜員，引導(dǎo)和鼓勵機(jī)關(guān)及城區(qū)柜員X人轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理，充實壯大客戶經(jīng)理隊伍，提高客戶經(jīng)理占比。三是健全能上能下機(jī)制。制定崗位輪訓(xùn)管理辦法，為基層員工提供到機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)鍛煉的平臺；同時從機(jī)關(guān)挑選X名有能力、有想法的員工充實到基層一線，豐富干部履歷，逐步推動機(jī)關(guān)干部和支行行長的雙向流動，在全行上下形成干部能上能下、薪酬能增能減、人員能進(jìn)能出的“六能機(jī)制”。
（三）狠抓“四項重點”，有效增強(qiáng)資金組織定力。今年以來，我行一戶一策，積極對接重點項目、重要市場、重點客戶，鞏固存量客戶，挖掘潛在客戶，使存款在總量、質(zhì)量上得到了雙提升。一是做實穩(wěn)存增存。開展客戶市場調(diào)研分析，梳理一季度即將到期X億元定期存款客戶信息，同時，針對他行利率執(zhí)行情況，制定了策反獎勵措施，在辦理定期存款業(yè)務(wù)時，引導(dǎo)客戶盡量辦理自動轉(zhuǎn)存，至X月末，存款有效客戶數(shù)增至X戶，其中日均X元以上的客戶數(shù)較上年凈增X戶。至X月X日已策反他行存款近X萬元。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。全面調(diào)控存款結(jié)構(gòu)與成本核算，充分了解關(guān)注市場利率水平與變動，科學(xué)定價動態(tài)調(diào)整，集中精力抓好一年期定期存款，去高成本智慧存產(chǎn)品、降低三、五年高成本存款占比，三年定期儲蓄存款較年初凈增X萬元，同比少增X萬元。五年定期儲蓄存款較年初凈增X萬元，同比少增X萬元，推動存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化，研究謀劃做好活期存款提升，活期存款余額較年初凈增X萬元，同比多增X萬元。三是推進(jìn)高層對接。落實客戶分層維護(hù)對接，對財政、社保、交通等重點對公客戶，總行班子逐戶走訪維護(hù)，網(wǎng)點大客戶由支行行長進(jìn)行走訪維護(hù)，中小客戶由攬儲員工進(jìn)行維護(hù)。公存款余額X萬元，較年初凈增X萬元，同比多增X萬元。四是用好利率杠桿。成立同業(yè)市場信息核實小組，充分調(diào)研摸清同業(yè)存款利率政策，制定差異化利率策略，及時調(diào)整存款利率水平，并針對他行挖轉(zhuǎn)的存款采取一戶一策，既有利存款增長又合理控制成本，遏制了存款成本快速攀升的勢頭。至X月末，存款余額市場份額為X%，存款增量市場份額占比X%，較上年凈增X個百分點，較去年同期凈增X個百分點，存款余額及增量市場份額均位居全縣金融機(jī)構(gòu)第一。至X月X日，存款付息率為X%，較上年同期下降了X個百分點，有效降低了存款付息率。
二、存在的困難及問題
我來某縣時間不久，通過全員努力，我行業(yè)務(wù)實現(xiàn)了一定突破與成效，但是離省聯(lián)社、轄區(qū)黨組要求還有較大距離，主要表現(xiàn)為“三個有待”。一是存款結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。于去年X月份，推出了期限為X個月、靠檔計息的存款利率高至X%的月薪通活期產(chǎn)品，至X月X日月薪通余額X萬元，共關(guān)聯(lián)X多個賬戶，雖然今年活期存款利率下降了X%，但活期存款付息率為X%仍然高出全省平均水平，今年預(yù)計X月初月息通到期后活期付息率降到X%以下。二是信貸需求有待加強(qiáng)。因同業(yè)的利率市場競爭，存量小額信貸客戶流失，優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶、個體工商戶信貸資金總供給量被瓜分。新增貸款客戶數(shù)營銷發(fā)力不夠，信貸授信覆蓋面未達(dá)到預(yù)期效果。三是黨建業(yè)務(wù)有待融合。支部書記存在重業(yè)務(wù)輕黨建的思想，對黨建工作認(rèn)識上存在偏差，加之部分黨務(wù)工作者對重點業(yè)務(wù)開展情況不了解，融合從“形”到“質(zhì)”仍有差距，在一定程度上影響著黨建與業(yè)務(wù)的深度融合。
三、下步工作思路及措施
X年，我行將以此次座談會為契機(jī)，堅持以省聯(lián)社年會精神為指引，以省聯(lián)社客戶三年翻番為戰(zhàn)略引領(lǐng)，瞄準(zhǔn)年度“任務(wù)書”，繪制全局“作戰(zhàn)圖”，構(gòu)畫《某銀行三年業(yè)務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)意見》的“宏偉藍(lán)圖”，抓牢抓實“服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)、防控金融風(fēng)險、深化金融改革”“三大任務(wù)”，抓實X月份各項工作，確保提前完成首季“開門紅”，早日實現(xiàn)“三年倍增”計劃。
（一）聚力“瞄、優(yōu)、節(jié)”，在穩(wěn)存增存上下硬功夫。一是瞄準(zhǔn)重點客戶。加大財政存款及部分企業(yè)業(yè)務(wù)對接，確保活期存款穩(wěn)步增長。拓展棚戶區(qū)改造資金，積極爭取新樓盤商品房預(yù)售資金，對接建材市場、農(nóng)貿(mào)市場等重點客戶的對接，爭取做到存貸、電子銀行一系列的業(yè)務(wù)全覆蓋。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。力爭在聚合支付、工資代發(fā)、行業(yè)應(yīng)用等方面取得更大突破，及時跟縣重點項目，爭取上下游企業(yè)資金，充分挖掘各類政府性存款新儲源。三是節(jié)約控制成本。存款增長趨勢較好，但存款付息率達(dá)到X%，已經(jīng)不具有成本低的優(yōu)勢。嚴(yán)控存款付息成本，樹立成本意識，合理使用成本定制、宣傳用品，杜絕內(nèi)部競爭盲目提高成本，造成資源浪費(fèi)。
（二）聚焦“挖、盯、優(yōu)”，在客戶翻番上下實功夫。一是挖掘潛在客戶。用好“人緣、地緣”優(yōu)勢，加大走村串戶頻率，做到“開好一個會、用好一條線”?！耙粋€會”指的是組織各支行開好小型對接會，“一條線”指的是做好線上營銷。下沉服務(wù)重心，摸底地方優(yōu)質(zhì)客戶，建立優(yōu)質(zhì)客戶對接清單，確?？蛻魧尤采w。對小區(qū)、居民區(qū)等居民集中住宅地實行深度網(wǎng)格營銷。爭取社區(qū)干部、小區(qū)物業(yè)的支持配合，以開展“金融夜?！被顒訛榍腥朦c，在社區(qū)開展批量營銷。二是盯住種養(yǎng)殖農(nóng)戶。加大同地方政府農(nóng)口部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、村兩委的走訪力度，以惠農(nóng)網(wǎng)貸、惠農(nóng)易貸為抓手，統(tǒng)籌安排支農(nóng)信貸投放，擴(kuò)大小額農(nóng)貸擴(kuò)面提額工程戰(zhàn)果，確保春耕生產(chǎn)資金早到位。三是優(yōu)化信貸客戶結(jié)構(gòu)。重點營銷“小、微、散”客戶，做大做強(qiáng)基礎(chǔ)客戶數(shù)量，扎實實施“百千萬”工程，力爭提前完成客戶數(shù)倍增計劃X戶目標(biāo)。通過農(nóng)區(qū)”整村授信”全覆蓋，城區(qū)“網(wǎng)格化”營銷，發(fā)放貸款小微化、信用化；以惠農(nóng)網(wǎng)貸等七項線上貸款產(chǎn)品推廣為抓手，實現(xiàn)小額貸款業(yè)務(wù)辦理線上化、智能化。
（三）聚細(xì)“實、強(qiáng)、主”，在風(fēng)險化解上下真功夫。
一是做實做好“三查”。從小微、實體貸款著手，嚴(yán)格落實貸款“三查”制度，貸前注重做好“六大判斷”，嚴(yán)把貸款客戶準(zhǔn)入關(guān)、抵押資產(chǎn)價值評估關(guān)、貸后風(fēng)險隱患發(fā)現(xiàn)關(guān)，前移風(fēng)險管控關(guān)口，實現(xiàn)貸前、貸中、貸后核心環(huán)節(jié)閉環(huán)管理，完善風(fēng)險評價體系。二是強(qiáng)化問責(zé)督查。對照省聯(lián)社案件防控檢查“回頭看”和案防管理專項審計發(fā)現(xiàn)的問題，舉一反三，抓好日常監(jiān)督堅決遏制案件風(fēng)險。要精準(zhǔn)厘清責(zé)任并清晰認(rèn)定責(zé)任，加大對履職不到位、違規(guī)經(jīng)營引發(fā)風(fēng)險責(zé)任人的嚴(yán)肅問責(zé)。三是激發(fā)自主清收。理清表內(nèi)外不良貸款結(jié)構(gòu)、成因，整理假冒名貸款余額及明細(xì)，樹立常態(tài)化清收理念，加強(qiáng)考核引導(dǎo)，按照“誰請收、誰受益”原則，集全行力量積極清收，通過選樹典型、獎優(yōu)罰劣，激發(fā)員工自主清收的主動性，扎實推進(jìn)表外不良貸款清收工作。
（四）聚效“算、控、清”，在提質(zhì)增效上下巧功夫。一是建立預(yù)算管理體系。完善投入產(chǎn)出評價機(jī)制，以財務(wù)預(yù)算引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，實行“先算后干”，以預(yù)估信貸投放規(guī)模來測算全年貸款利息收入，以壓降目標(biāo)反推存款成本定價及增長結(jié)構(gòu)。加快信貸投放逐步消化低利率票據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模。將開門紅目標(biāo)單列低成本存款占比指標(biāo)，并將該指標(biāo)與績效和開門紅考核掛鉤，提高低成本存款占比。預(yù)計全行年末存款付息率控制在X％以內(nèi)，較上年下降X個百分點。二是控制成本費(fèi)用。壓縮業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用，大力壓降人均費(fèi)用水平，嚴(yán)格控制成本收入比在X％以內(nèi)，逐步實現(xiàn)成本收入比三年達(dá)標(biāo)規(guī)劃。積極推廣手機(jī)銀行、ETC、百福信用卡等產(chǎn)品，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是清理閑置資產(chǎn)。實施閑置資產(chǎn)清理方案，對存量閑置資產(chǎn)通過拍賣、出租等方式進(jìn)行清理，當(dāng)前已累計清理閑置房產(chǎn)X處X套，力爭通過網(wǎng)上拍賣處置抵債資產(chǎn)X萬元。
（五）聚智“傳、育、教”，在人才隊伍上下深功夫。一是發(fā)揮“傳幫帶”作用。建立“導(dǎo)師帶徒”機(jī)制，發(fā)揮優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干的“傳幫帶”作用，加強(qiáng)對青年員工、一線崗位的技能培養(yǎng)，打造一支“思想過硬、素質(zhì)過硬、作風(fēng)過硬”的青年隊伍。二是平臺建設(shè)培育人才。暢通人才培養(yǎng)渠道，大力加強(qiáng)隊伍建設(shè)，加強(qiáng)員工寫作技巧、營銷技巧和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，大力推進(jìn)隊伍專業(yè)化、職業(yè)化，著力培養(yǎng)建設(shè)一支“能說、能寫、能做、能營銷”的“四能”人才隊伍，切實打造“營銷型、學(xué)習(xí)型、進(jìn)取型”拓展團(tuán)隊，有效激勵員工以“作示范、勇爭先”的擔(dān)當(dāng)作為，敢于“當(dāng)先鋒、打頭陣”，爭當(dāng)業(yè)務(wù)“排頭兵”，為高質(zhì)量發(fā)展提供有力人才支撐。三是加大員工培訓(xùn)教育。對在業(yè)績好、能力強(qiáng)、品行正的優(yōu)秀年輕干部，為其提供前往兄弟單位、高校培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會；制定全年培訓(xùn)計劃，以外聘或內(nèi)講的方式，按旬組織員工培訓(xùn)。
（六）聚合“創(chuàng)、夯、聯(lián)”，在黨建賦能上下細(xì)功夫。一是創(chuàng)新打造黨建品牌。找準(zhǔn)黨建與業(yè)務(wù)工作的結(jié)合點，積極探索和創(chuàng)新黨建工作方法，圍繞“暖心、安心、誠心、惠心、連心”等“五心”，傾力打造“誠心農(nóng)商”黨建新品牌，打造巾幗支行、共建支行等特色支行。二是夯實黨建工作基礎(chǔ)。一方面，狠抓黨員教育管理，通過黨員過“政治生日”、創(chuàng)建黨員先鋒崗等活動，積極選樹先進(jìn)典型。將黨員發(fā)展計劃向業(yè)務(wù)經(jīng)營一線傾斜、向基層傾斜、向優(yōu)秀青年員工傾斜，X年計劃發(fā)展基層黨員X名以上。另一方面，推進(jìn)支部三化建設(shè)，落實好組織生活，提升支部書記抓黨建的能力，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，確保支部建設(shè)示范點占比達(dá)X%以上。三是聯(lián)建共建助力發(fā)展。實施結(jié)對聯(lián)建共建工作三年規(guī)劃，分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)支部按計劃與縣域黨組織開展黨建共建聯(lián)建活動，分層級實施金融戰(zhàn)略合作和業(yè)務(wù)綜合營銷策略，以共建聯(lián)建擴(kuò)大黨建“朋友圈”，推動跨單位黨建、業(yè)務(wù)雙促進(jìn)、雙融合。
涓滴溪流，都朝大海奔涌；點點星光，匯成浩瀚星河。在新一年的奮斗征程中，某銀行將緊緊圍繞省聯(lián)社黨委、轄區(qū)黨組的決策部署，把握新機(jī)遇，面對新挑戰(zhàn)，開啟新征程，拿出硬作風(fēng)，做出新亮點，取得新成績，邁向新高度，奮力書寫某銀行高質(zhì)量發(fā)展新答卷，用工作實績迎接二十大勝利召開。
