銀行行長(zhǎng)在職工大會(huì)上的年度工作總結(jié)講話這次會(huì)議是在我行業(yè)務(wù)流程整合和人力資源改革已順利結(jié)束，省市行工作會(huì)議勝利閉幕之際召開(kāi)的一次重要會(huì)議。本次會(huì)議的主要內(nèi)容是總結(jié)我行20XX年的工作，部署20XX年的。
這次會(huì)議是在我行業(yè)務(wù)流程整合和人力資源改革已順利結(jié)束，省市行工作會(huì)議勝利閉幕之際召開(kāi)的一次重要會(huì)議。本次會(huì)議的主要內(nèi)容是總結(jié)我行20XX年的工作，部署20XX年的工作任務(wù)，貫徹落實(shí)省行、市行會(huì)議精神。動(dòng)員全行員工統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、團(tuán)結(jié)拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取，繼續(xù)保持我行快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，努力創(chuàng)造我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的新輝煌。下面我代表支行講三點(diǎn)意見(jiàn)。
第一部分、20XX年工作的回顧
過(guò)去的一年，我行在市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以營(yíng)銷為中心，以發(fā)展為主題，積極建設(shè)以人為本的企業(yè)文化，圍繞效益抓發(fā)展，圍繞風(fēng)險(xiǎn)抓內(nèi)控，在優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，壯大資金實(shí)力，拓展中間業(yè)務(wù)，提高員工素質(zhì)等方面，均取得了突出的成績(jī)。
（一）主要工作指標(biāo)的完成情況
各項(xiàng)存款繼續(xù)保持大幅增長(zhǎng)。截至去年末，我行對(duì)公存款日均余額XXXXX萬(wàn)元，完成年計(jì)劃XXXXX萬(wàn)元的XXX；對(duì)公存款余額為XXXX萬(wàn)元，較年初純?cè)隽?/span>XXXX萬(wàn)元，完成年計(jì)劃XXXX萬(wàn)元的XXX，增幅為XX，市場(chǎng)同業(yè)占比為XX，較年初的XX上升了XX個(gè)百分點(diǎn)，列第二位，在市行的對(duì)公存款貢獻(xiàn)度為XX。儲(chǔ)蓄存款余額XXXXX萬(wàn)元，較年初增加了XXXX萬(wàn)元，創(chuàng)歷年新增之最，增幅為XX，完成年計(jì)劃XXXX元的XXX，在市行的儲(chǔ)蓄存款貢獻(xiàn)度為XXX，市場(chǎng)占有率由年初的XX提高到XX。兩項(xiàng)存款合計(jì)為XX億元，在當(dāng)?shù)嘏琶诙弧?/span>
外匯存款繼續(xù)下滑。到去年年底，我行外匯存款余額為XXX萬(wàn)元美元，受外X匯率等因素的影響較上年下降了XXX萬(wàn)美元。
公司類貸款余額繼續(xù)保持增長(zhǎng)。20XX年末我行貸款余額為XXXXX萬(wàn)元（不含貼現(xiàn)），較去年同期增加了XXXX萬(wàn)元，增幅為XX。其中正常貸款XXXXX萬(wàn)元，占比為XX；關(guān)注類貸款XXXXX萬(wàn)元，占比為XX。包含貼現(xiàn)授信資產(chǎn)余額為XX億元，占市行授信資產(chǎn)的XX，為全行的收益提高提供了保障。
貸款收息率繼續(xù)保持100。截至去年末，我行共實(shí)現(xiàn)XX利息收入XXXX萬(wàn)元，收息率為100.
X業(yè)務(wù)繼續(xù)健康發(fā)展。全年辦理銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)XXX筆，累計(jì)發(fā)生額為XXXXX萬(wàn)元，在市行占比為XX。累計(jì)收回貼現(xiàn)資金XXXXX萬(wàn)元，無(wú)一筆墊款，實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)息收入XXX萬(wàn)元；辦理商業(yè)匯票承兌業(yè)務(wù)XXX筆，發(fā)生額為XXXXX萬(wàn)元，吸收保X金日均存款XXXXX萬(wàn)元（存款凈收益就達(dá)XXX萬(wàn)元），實(shí)現(xiàn)承兌手續(xù)費(fèi)收入XXX萬(wàn)元。
對(duì)私類中間業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)。外匯實(shí)盤(pán)買賣XXX萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)外匯買賣收入XX萬(wàn)元，代售保險(xiǎn)XXX萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)XXX，完成年計(jì)劃的XXX，實(shí)現(xiàn)收益XX萬(wàn)元。
效益貢獻(xiàn)明顯。我行去年實(shí)現(xiàn)本外X凈利潤(rùn)為XXX萬(wàn)元，其中XX業(yè)務(wù)利潤(rùn)為XXX萬(wàn)元，外X利潤(rùn)XX萬(wàn)美元。我行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率為XXX。我行的收入成本比為XX，低于市行此項(xiàng)指標(biāo)XX個(gè)百分點(diǎn)。
（二）主要的工作特點(diǎn)
20XX年我行面臨著復(fù)雜的外部環(huán)境和較大的內(nèi)部壓力。一是宏觀調(diào)控對(duì)過(guò)熱行業(yè)的抑制作用逐步顯現(xiàn)，企業(yè)虧損面加大、資金短量的矛盾相當(dāng)突出，不良資產(chǎn)反X的壓力加大。二是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，國(guó)有銀行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制銀行、地方X銀行對(duì)國(guó)有銀行的業(yè)務(wù)沖擊越來(lái)越大，引發(fā)了以產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。三是我行風(fēng)險(xiǎn)管理“三位一體”風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審程序及授信政策的重大調(diào)整，與業(yè)務(wù)發(fā)展之間還處在進(jìn)一步的磨合當(dāng)中，項(xiàng)目評(píng)審難度加大了。四是我行股改一波三折，歷時(shí)達(dá)一年之多，人心有所浮動(dòng)、一定程度上沖擊了正常業(yè)務(wù)。
在這樣復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)年初市行黨委工作部署，積極配合股改上市的各項(xiàng)工作，處變不驚、從容應(yīng)對(duì)，在客戶營(yíng)銷和業(yè)務(wù)發(fā)展及管理等方面取得了新的突破和進(jìn)展。表現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面：
1、堅(jiān)持有所為有所不為，我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并圓滿完成了潛在不良資產(chǎn)的清收工作
一是我行緊緊抓住國(guó)家實(shí)施的振興東北老工業(yè)基地這一政策契機(jī)，以XX集團(tuán)公司為營(yíng)銷重點(diǎn)，市區(qū)兩級(jí)行聯(lián)動(dòng)，積極為該公司新增了XXXX萬(wàn)元授信總量，其中增加實(shí)質(zhì)貸款XXXX萬(wàn)元，從而使我行的盈利能力得到了進(jìn)一步的提升。同時(shí)在我行的積極推動(dòng)下，該公司同XXX行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，我行將在對(duì)公存款、貸款、X、保理、國(guó)內(nèi)外結(jié)算、資金歸集等眾多領(lǐng)域同該公司開(kāi)展全方位的戰(zhàn)略合作，銀企合作領(lǐng)域及前景將更加廣闊。
二是我行高度重視同XX股份公司、XX公司、XX總廠等重點(diǎn)貸款企業(yè)日常銀企關(guān)系的維護(hù)，實(shí)施并
堅(jiān)持了主管信貸員、公司部主任及行領(lǐng)導(dǎo)三級(jí)走訪工作制度，實(shí)現(xiàn)了信息的快速、及時(shí)溝通，建立了深厚的工作情誼，較好地把握了業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。像XX６400多萬(wàn)元的貼現(xiàn)業(yè)務(wù)、XX２000多萬(wàn)元的購(gòu)匯業(yè)務(wù)、XX股份的100保X金承兌業(yè)務(wù)等等，這些業(yè)務(wù)不但為我行創(chuàng)造了較好的業(yè)務(wù)收益，而且還為企業(yè)提供了及時(shí)高效的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。與此同時(shí)，零售貸款業(yè)務(wù)繼續(xù)保持健康發(fā)展，無(wú)一筆不良，受到了上級(jí)行的充分肯定。
三是我行堅(jiān)持有所為有所不為，積極調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，不失時(shí)機(jī)地清收潛在不良資產(chǎn)。年初以來(lái)，我行按照省市行的總體部署，積極有效地開(kāi)展了潛在不良資產(chǎn)的清收工作，累計(jì)清收總額XXXX萬(wàn)元，包括XX集團(tuán)７00萬(wàn)元，XX２70萬(wàn)元，XX３80萬(wàn)元，XX廠６00萬(wàn)元，圓滿完成了年初制定的清收任務(wù)。與此同時(shí)緊緊抓住XXXX冬季儲(chǔ)煤的有利時(shí)機(jī)，為該公司投放流動(dòng)資金貸款８000萬(wàn)元，從而進(jìn)一步提高了我行的贏利能力。
